谈判力
8.4字数：9.1万字 出版社：中信出版社 600人评分
我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。 还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。 谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。
书圈 | 共3080人，646条
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非主流猫不乖
LV23 VIP 2020-11-30
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Esimorp
LV12 2019-01-23
书评避免陷入立场式的谈判，这样既缺乏效率，也无助于最后达成协议，甚至会伤害关系。原则谈判方式遵循四个要点，将人与事分开，对事不对人，关注对方的认知、情绪和利益，将谈判的重点焦距在双方共同的利益上，共同寻求... 展开全部
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愚人不愚心
LV10 2020-04-13
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i59****335
LV14 VIP 2020-02-21
书评本书不仅仅是教会一些谈判的技巧，更重要的更新了一些谈判的认知和理念。比如：谈判不是你输我赢的零和游戏，不是分胜负的争执。不要把谈判对象看做对手，而是共同寻找双赢方案的伙伴。这些都是很多谈判者会犯的认知... 展开全部
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读杂书的工程师
LV20 VIP 2019-12-24
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JZHLIU
LV11 VIP 2022-04-17
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