销售就是搞定人的评论 全部282条

我来说两句

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  tonyhu 2019-11-28

  再次说明，企业的产品和服务是核心！

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  tonyhu 2019-11-28

  在一个销售人的职业生涯中，找对人，做对事，说对话其实贯穿于每一单之中，每一单都是自己人脉圈的一个扩展，通过自己的客户和朋友去发展新的客户和朋友，毕竟朋友的朋友，也是人际关系上的一种拓展。 真诚对待每一单生意

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  tonyhu 2019-11-26

  其实也就是真需求，还是伪需求！ 销售不是创造一个空洞的说法，而是真正理解客户的心，让客户觉得我们提供的产品和服务就是他内心想要的东西。这不是创造，也不是改造，而是一种彻头彻尾的迎合策略。

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  tonyhu 2019-11-26

  最常犯的错误就是闭门造车，不懂客户心理。

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  tonyhu 2019-11-26

  搞定客户，就要懂得客户的生活方式。 客户是谁？90后，00后？他们是怎么想的，怎么生活的？

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  tonyhu 2019-11-26

  整个市场发生了变化，企业的产品和服务也要跟进，适应用户的需求，包括生理和心理的需求。 研究消费者群体，就能更好的制作产品和服务。

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  tonyhu 2019-11-26

  销售人的主要目标就是就在于开拓新客户，并且维系老客户的忠诚。

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  tonyhu 2019-11-26

  管理学大师德鲁克始终坚持一个观点：企业的目的就是创造顾客，是为客户提供产品或服务，而不是利润最大化或股东权益最大化。

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  tonyhu 2019-11-26

  顾客需要自己证明自己的决策是正确的，销售人员就需要给予顾客尽可能多的支持性信息。

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  tonyhu 2019-11-26

  模仿是一种获得认同的方式。你模仿他的行为方式，他看到了自己熟悉的形象，就放松了对你的戒备和警惕，或者把你当成他的朋友。

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