字数:9.9万字 出版社:中国商业出版社
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如何在短时间内找话题来化解沟通坚冰?如何探询顾客的心理价位?如何解答顾客对产品的质疑?如何寻找并提炼商品的优势卖点?如何有效预防和处理顾客提出的异议?如何抓住有效时机迅速达成销售?门店销售犹如一场“攻击战”。在这场较量中,导购员要想取得胜利,快速提升销售业绩,就一定要懂得各种销售话术。本书汇集了作者多年一线导购工作的抢单心得,针对门店销售每一个环节中的棘手问题,通过“问题分析+应对策略+实战案例与点评”的模式逐一给予解答,向读者全面展示门店销售的决胜技巧。
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