字数：10.7万字 出版社：中国青年出版社
本书没有太多涉及营销概念和方法论，而是以大客户销售活动的十大模块（初次见面、建立关系、客户需求、沟通技巧、呈现方案、异议处理、竞争策略、谈判技巧、最后成交、销售心态）68个典型销售场景，细化到如何应对的方法和具体的话术，最后拿下订单的过程。68篇短小精悍的文章适合碎片化学习的特点，使销售人员可以正向完整阅读，也可以带着问题在书中具体模块的销售场景下反向寻找答案。本书作者陆和平老师是资深营销管理顾问，10年销售管理职业生涯加上15年销售讲师经验使得本书实战性更强，它不告诉你为什么要做，只告诉你在大客户销售活动中要拿下订单该做什么、怎么做。本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员，消费品行业也可以参考。
书圈 | 共43人，12条
看过的人还看
-
153
235 -
1045
16
同类热销榜
-
- 1
-
底层逻辑：看清这个世界的底牌[精品]
404
- 1
-
- 2
-
趣味红楼管理学
51
- 2
-
51
-
- 3
-
事实（全新修订版）[精品]
58
- 3
-
- 4
-
没有任何借口30万册修订版[精品]
10
- 4
-
- 5
-
故事经济学[精品]
33
- 5
-
![故事经济学[精品]](https://bookbk.img.zhangyue01.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/c0fa8953/group6/M00/F0/3E/CmQUN1s0mpGEKyStAAAAAMtoaqg378149835.jpg?v=aaJAQ-0V&t=CmQUN2ERbzI.)
33
-
- 6
-
- 7
-
底层逻辑[精品]
24
- 7
-
![底层逻辑[精品]](https://bookbk.img.zhangyue01.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/1cee9fc0/group61/M00/57/73/CmQUOV3bbRaEOMTPAAAAADGLEC8204186076.jpg?v=qIcIASQK&t=CmQUOWKMSg8.)
24
-
- 8
-
萧条中的生存智慧[精品]
56
- 8
-
![萧条中的生存智慧[精品]](https://bookbk.img.zhangyue01.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/c912ce06/group61/M00/3C/3D/CmQUOV7gPluEbRpyAAAAAKM4Mec827206518.jpg?v=lba9N59H&t=CmQUOV7gPls.)
56
-
- 9
-
- 10
![底层逻辑：看清这个世界的底牌[精品]](https://bookbk.img.zhangyue01.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/838b430e/group61/M00/74/E5/CmQUOWG4ZhmEVhR-AAAAAC4tqFs754908010.jpg?v=dq_1uBa-&t=CmQUOWHC9uU.)
![事实（全新修订版）[精品]](https://bookbk.img.zhangyue01.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/d5f078c6/group62/Rt/XB/18816675a01ad6cc1c355d9d71d4f7c5.jpg?v=eUsnlxIu&t=fwAAAWWOQNM.)
![没有任何借口30万册修订版[精品]](https://bookbk.img.zhangyue01.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/a97b03e1/group6/M00/26/96/CmQUN1X10-2ECeG1AAAAAD0SScA462874875.jpg?v=h8UbNLsi)
![管理思想精要（珍藏版）(管理经典丛书)[精品]](https://bookbk.img.zhangyue01.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/8448180c/group6/M00/2B/EF/CmQUNlX2HK2ERUMhAAAAAIssfgg040044305.jpg?v=HtqJQ2k5&t=CmQUNl04EZA.)
![塑造你的领袖气质——25位世界杰出领袖的成功解密[精品]](https://bookbk.img.zhangyue01.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/b684cedd/group6/M00/2F/C3/CmRae1uQ0PmEBUelAAAAAIe-cvY695571421.jpg?v=tOBdlGPZ&t=CmRae1uQ0Yc.)
![让花掉的钱自己流回来（9种心流体验、7项用钱原则、5个致富时机，启动“金钱螺旋”，让你越花越有钱）[精品]](https://bookbk.img.zhangyue01.com/idc_1/m_1,w_105,h_140,q_100/b0c72b26/group61/M00/3D/93/CmQUOWPmG-WEdGGaAAAAAGIRqAA465984572.jpg?v=5sWUJfak&t=CmQUOWPmG-U.)
京公网安备11010502030452