字数:12.5万字 出版社:中国纺织出版社有限公司
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⊕传统观点认为,客户选择一件产品,主要考虑客观因素,包括价格、速度和效率等,然而在确凿的数据面前,营销人员应该认真考虑一下与客户之间的信任和感情问题。⊕市场行销学资深讲师吴宥忠亲笔写就,传授最关键的销售技巧。⊕多年一线经验的凝结,能够真正帮助到营销有困扰的从业人员。信任力=销售力。顾客信任你才会跟你买,销售,卖的就是信赖感!一流的业务员花80%的时间去建立信赖感,最后只需要20%的时间就能成交。每一笔成交,都来自客户对你的信任,所有竞争到最后都是人际关系的竞争。所以销售就是在交朋友,最高明的销售策略,就是把客户变成朋友。
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