第一章

前言

女人赚钱也轻松

（代前言）

女人不要把自己当花，花儿总有凋谢的时候；女人要把自己当成树，才能经受风雨，才能开花结果。女人不要指望别人，即使你真的能够依靠。

女人应该独立，包括经济独立。女人应该有自己的财富保障，经济独立对一个女人来说，真的很重要！因为在某些时候，它能关系到一个女人的尊严。女人的自身魅力、自我价值的体现与其经济地位息息相关。

身处现在社会的女人，应该感到庆幸。一个崭新的社会给了她们相对广阔的空间和自由。女人创业已经成为一股不可阻挡的潮流，女人的力量在这个以男人为主导的社会里迅速扩张，女人在承担传统角色的同时，完全可以实现自己的梦想。

杨澜、靳羽西、李亦非这些秀气十足而又颇显霸气的名字，相信每个女人都不会感到陌生，更让那些强硬做派的男人们频频咋舌。在她们的背后，还有一层更加深刻的内涵：强大的榜样感召力让女人相信，属于女人的那半边天越来越宽阔和晴朗！

但是，不管我们承认不承认，在现实生活中，女人或多或少会面临世俗的束缚和性别的歧视，女人往往需要更多的证明自己。比如说，一个男人获得某种事业成功后，其他男人觉得：可以和他做生意了；但一个女人往往需要做几件事情来证明自己：你的诚信，你的能力，你的各方面的才华。相对来说，女人付出的要比男人更多！

尽管，女人在创富上有些阻力或者性别劣势，但是我们要看到女人得天独厚的优势。性格坚韧、直觉敏感、细致入微、强大的母性感染力、魅力等等，都是女人通往财富之路的资本。

杨澜在总结自己成功的秘密时，对女性朋友们说了这样一段话：“女人要有财富规划观念，摈弃女人在创富中更容易出现的患得患失，要像男人一样有开拓勇气，敢于冒险；还有，协调能力很强的女人容易成功。现代社会，赚钱的过程其实就是一个协调各种资源的过程，这时你与人沟通的能力，说服别人表达自己的能力都很重要。”

本书有针对性地以女人的性别特征、思维特点、做事方式为基础，科学地总结出最能赚钱的九种女人，对真实的女人成功事例加以深入浅出的精辟分析总结，将她们的成功因素、性格特点、人格魅力全方位展现在您的面前，让女人在吸取力量的同时，也能够冷静地剖析自己，痛定思痛，敢于为自己“刮骨疗毒”，让自己完美至臻。本书将可读性、实用性、有效性溶于一体，让每一个女人都能深受启发，没有丝毫假大空之嫌。

在这个“她时代”，女人有了太多的空间和余地。生活在这个时代的女人，其“侵略性”不容忽视。她们可以“肆无忌惮”地把目标瞄向任何一个“男人当道”的领域来赚钱，然后凭借实力，留下来和男人一道“平分秋色”！

第一种 有知识、有直觉眼光的女人最能赚钱

知识是女人赚大钱的天然屏障，直觉眼光是女人赚大钱的最好资本，有知识的女人知道哪儿有钱赚，她懂得把知识化为金钱，有眼光的女人懂得如何在自己所从事的行业里赚到最多的钱。知识给女人带来赚钱的机会，而直觉眼光给女人带来赚钱的持久。

1.知识是女人最好的补药

知识改变命运，是颠扑不破的真理。赚钱和做人一样，谁能掌握更多的知识，谁的见识越多，谁就越可能成功。善行者究其事，善学者究其理，用知识武装自己，知识是女人最好的补药。

女人有很多本身的弱点，比如懦弱迁就、优柔寡断……而要改变这些弱点，只有依靠知识的力量。

女人是水做的。水而无形，体现出女人本身的很多弱点，爱虚荣，爱用一颗虚荣的心来证明自己的存在价值，而且好攀比，她们明知道“人比人，气死人”，可还是把自己只要强于别人的优点往外面体现出来。

女人心细本是好事，但正因为女人心思缜密，所以很多女人就“小心眼儿”多，赚钱只顾眼前的小利小惠，不管以后的赚钱生意。

女人大多懦弱寡断，用阳刚之气形容男人那是男人的光荣，但来形容女人，则显得女人不男不女，女人多是柔情似水的，她们愿意把懦弱当作自己的优点去发扬光大而不自知。

当然，女人以上的弱点也是有根源的，在古代流行“女子无才便是德”，女人最重要的是能生育子女，家庭传宗接代的责任是她的第一责任，第二责任是侍候公婆丈夫、操持家务，做男人的贤内助。

但今非昔比，女人再不能躲在房阁中做大家闺秀了，也需要东奔西跑为赚钱而忙碌奔波。她们要在社会上立足，要想跟男人真正的达到平等，她们就需要自立自强。而知识就是让她们自立自强的桥梁，没有了知识，她们就会把女人的弱点充分地表现出来，只有知识女性才能在这个社会与经济市场中脱颖而出。知识才是女人生活中永不落山的太阳，它对于女人的意义非同一般！

首先，知识能改变女人的弱点。使女人变得儒雅大方，为获得更多的财富提供资本。

一个总是被化妆品和高级时装包裹的女人是美丽的，但不一定会显得可爱，因为她们的美本质上是一种俗艳。但一个被知识装备了的女人就不一样。她会变得格外通情达理，她会更加看重女人的独立和自我的价值，她会对世界多几分本质的了解……因而，她比一般的女人沉着、开朗，更多几分可爱的书卷气。她们的美也显得更加动人和深刻。

任何一个女人都需要生命的成长，这种成长既表现在生理、心理的逐渐成熟，也体现在知识的丰富、才华的卓越上。从这个意义上说，女人拥有了知识，也就拥有了一种超越自我的手段，拥有了一把永远年轻、永远美丽的入门钥匙。

其次，知识能带给女人可靠的幸福。男女要平等，那生存能力是女人获得被男人尊重的基础，但生存能力不是与生俱有的，它还需要女人通过后天的学习和培养，而学习和培养的内容就是知识。知识不仅是能力得以萌生的基础，推动能力前行的动力，还是能力长盛不衰的保证。一个拥有了知识的女人也许不一定能赚取到大钱，但一个没有知识的女人却与财富基本无缘。

最后，知识能让女人变得对获取金钱有自信。

一个女人要在社会上立足，光有本事还不行，还得相信自己可以通过这种本事获得金钱。知识是女人自信创造财富的底气，有了这种东西，女人就会无所畏惧地走向财富殿堂。

知识就是女人的力量，就是女人的资源，就是女人的财富，知识是无价之宝。那些成功的女性企业家，哪一个不是高智商者，个个都是知识丰富、聪明绝顶的人物。可以说知识是决定女人赚钱多少的基本标准。

2.女人可以不漂亮，但绝对不可以不学习

有容貌的女人是幸福的，但比女人容貌更重要的是知识，女人外表漂亮但没有内涵，那只能沦为花瓶，如果才华横溢，生活的历练会让她魅力四射而光芒万丈。所以善于学习知识的女人不仅能成为智慧女人，还能赚到更多的财富。善于学习的女人绝对是个精明的女人！

英国作家毛姆曾经说过：“世界上没有丑女人，只有一些不懂得如何使自己看来美丽的女人。”

这话一点不错，仅有外表并以外表为荣的女人，她们是可悲的，当青春逝去时也就失去了她们的美丽，只有那些才华横溢的女人才能永葆青春，因为她们懂得用自身的知识转化为力量，她们才真正拥有永恒的美丽。这样的女人也是智慧女人。

要成为智慧女人，就需要懂得在繁忙的商业活动中积极地学习，积极地开发自身的潜能。以下几点，女人你要时时深记在心：

第一，硬件不足软件补，外表不行补内心。

作为一个女人，有漂亮的脸蛋当然是好事，但只有脸蛋也只能吃青春饭，要保持永远的美丽就需要去学习，不断地在精神上有所进取你才能青春永驻。对于相貌一般或容貌比较困难的女性，就更应该去挖掘自己的个性美，去注重自己内在的气质培养和修炼。

胡雨佳曾在一家国有企业任职，她们办公室有五位女生，其中一位女孩漂亮若仙，她也因此占尽了便宜，遇到长工资、晋升职称、疗养的机会，因为她的漂亮，她排在第一位。其他四位女孩敢怒而不敢言，只能生着闷气。其实论能力、论业务，胡雨佳总是名列前茅，但领导只以貌论绩，在人屋檐下，你还能怎么办？

面对这些不公平，雨佳没有说什么，只是暗暗地读书学习，报名参加了英语班、计算机班和舍宾训练，给自己“配置”和“升级”了许多优秀的软件，因为雨佳很清楚自己的硬件不足，只有靠软件来补了。

两年后，雨佳辞职来到一家合资企业，在那里她从一名职员开始做起，一直做到总经理助理。在一次谈判结束后，对方的老总邀请她共进午餐。后来，这位老总成了雨佳的先生，他说那天雨佳在谈判中沉着冷静、不卑不亢的态度和优雅的举止、不凡的谈吐，深深地吸引了他。当时，他觉得雨佳是最美的女人。

第二，为了更好地生活你就得更多地学习。

大学毕业后，丽萍被分配在事业单位工作。因为长得漂亮，经常受到别人的关照，但丽萍的性格好强，总想凭自己的真才实学干出点事来。于是，她又自学了计算机，并应聘到一家网络公司任职。

在那里，丽萍感受到了前所未有的压力。为了减轻压力，她选择了学习。丽萍每天下班后，便匆匆地吃口饭，或泡个方便面，就直奔各个学校参加学习班。周二、周五、周日学计算机，周一、周三、周六学高级英语口语。只用了三年的时间，丽萍就拿到了硕士学位和计算机二级证书。她把学习知识与工作有机地结合了起来，由于工作业绩突出，她被提拔为部门经理。

那天，几个朋友聚会，她们问丽萍怎么变成了学习狂、工作狂?其实，她不这样认为，拼命学习是为了充实自己，拼命工作是为了过高质量的生活。更何况，丽萍不想背个“花瓶”的名分。当然，最重要的是她在学习和工作中学会了整套想问题的方法，它会帮你在思考问题时得出正确的结论。后来，丽萍带着这些方法跳槽到一家公司任副总经理。

生活是需要平衡的，并不是只有工作，还有其他很多东西。为了澄清丽萍不是个女强人，她会在休息日，把全家人的衣服洗干净，打扫好卫生，给丈夫做一顿可口的饭菜。要么，他们就一起去旅游，去郊外野餐，去体验一下恋爱的感觉。

丽萍想，女人应该懂得把握自己，无论在什么位置上，都要认认真真地尽自己的全力，把所扮演的每一个角色演绎得淋漓尽致、尽善尽美。所以，读书充电的女人才是智慧女人。

第三，养尊处优的日子会让你失去一切。

结婚后，艾湘与她丈夫共同开了一家小公司，渐渐地生意越做越大，利润越来越高，他们的公司也扩展为三个公司。这时，艾湘怀孕了，生完孩子，她心安理得地做起了全职太太。

艾湘过起了养尊处优的日子，不读书、不看报、不学习。慢慢地她变得不拘小节，身体也开始发胖了。丈夫曾几次说过她：“看你还像什么样子，哪像原来的那个精干优雅的艾湘。”艾湘反唇相讥：“怎么，我帮你打下天下，就看不上我了?我警告你可别干出喜新厌旧的事情。”

从此以后，丈夫回家的时间越来越晚，在家的日子也越来越少。一次，他醉醺醺地回来后倒床便睡，梦呓中他喊着小芸的名字。这时，艾湘才意识到问题的严重性。艾湘非常气愤地把他捶醒，质问他小芸是谁?他开始时，还心存愧疚地支吾着，最后在她的河东狮吼下，他终于发怒了：“你看看你哪里还像个有素质的女人，简直是个泼妇，我为什么喊小芸，等你看到她就知道原因了。”

反思之后，艾湘决定复出。回到公司后，她发现自己什么也不会，什么也不懂。难过了好久，艾湘想还是应该去充电，她报了一个电脑班、一个财会班。刚开始学习时，觉得可真费劲，适应了一段时间，她进入了学习的状态。接着，艾湘又报了一个美容班和体能训练班，她的时间安排得满满的。

渐渐的，艾湘学会了穿合适的衣服，选择适宜的妆容和发型，注重仪态风情，展露睿智的内秀。她在公司里又可以像原来那样得心应手了。艾湘发现丈夫也开始按时回家了，并经常拥抱她一下，他的眼神同原来也不一样了，充满了柔情，就像恋爱时的那种。

女人真的不能放弃学习，放弃了学习，也就等于放弃了自己。

学习就好比浩瀚之水，而女人就像畅游之鱼。脱离学习，仿佛鱼之搁浅，那只能听天由命，反之，则能大赚其钱、衣食无忧。

3.靠知识赚钱，红红火火做女人

知识渊博，文采斐然的女人，确实让人惊叹，但要得到社会的认可，你还需要化知识为财富，否则，金子深埋于黄沙，那永远还是沙子，并不能脱颖而出。总之，一句话：靠知识赚钱，红红火火做女人！

知识不是与生俱来的，无论男人女人，如果不经过自身的努力，是不能获得更多的知识，就更难以把知识转化成财富。

经商的女人有千千万，但你要在众女人中脱颖而出却不易，而要超过男人那就更不简单，所以，做生意想赚大钱，你的道路只有一条--把所学到的知识化为财富。

北京有一家“凤仪美容院”，闻名遐迩。但谁也想不到，它的老板杨凤，曾经是一个胆小穷困的女孩子。然而今天她依靠不停地学习新知识，将生意做得红红火火。

1999年10月，杨凤经营的美容院固定顾客已经达到2000多人，在同类美容院中名列前茅。从打工妹到经理，可以想象这条路的艰辛。

杨凤第一次到北京，当时她的兜里揣着36块钱。接下来是拼命地找工作，杨凤曾经做过每张铅字蜡纸7毛钱的打字员，做过一个月50多块钱的宾馆服务员；为了省钱，她曾把一日三餐改为一日两餐，最后是一日一餐。有一次饿得实在走不动了，她坐在马路边上看着来来往往的车辆寻思开了，难道这就是打工妹的命?杨凤不信，也不甘心。在那瞬间，她决定还是要上学，边打工边读书。要想拿下大专文凭后再找工作，出头之日就会快一些。1988年9月，杨凤被中央财政金融学院夜大录取。记得当时的学费是300多块，她手里只有省吃俭用的250多块钱。杨凤想到了卖血，那时卖200毫升血可以换54元钱。

就这样杨凤一边打工、一边读书，1991年9月她拿到了大专文凭。不久，杨凤到一家文化公司打工，当时这家公司正与北京人民广播电台合办一个《相约在今宵》的节目，她主动去拉赞助，赞助拉来了就参加采编，一切竟还顺利。杨凤想这就是自己一直没有放弃读书的结果，当初做出读书的决定看来是明智的。

有一次杨凤采访靳羽西，靳羽西的一番话让她回味了很久：“美容专业是一门美丽的人文事业，用你的品牌、你的双手、你的智慧，把世界上的女人打扮得漂漂亮亮的，给她们一份自信。这是很好的职业。”

杨凤是女人，她知道爱美是女人的天性，搞美容是可以赚钱的。谁不想赚钱呢?只要赚的不是昧心钱，就多多益善。杨凤萌生了当美容师的愿望。

于是杨凤离开文化艺术中心，揣着不多的积蓄去珠海拜师学美容，她又是一边学习，一边在美容院打工。那段时间很苦，累了一天，她也没有放松自己，经常很晚了还抱着有关美容的书啃。

学习期满后，杨凤如愿以偿地获得了高级美容师和主持老师的资格。打工的那家店里的老板有意让杨凤留下，杨凤谢绝了。她想回北京，杨凤觉得北京可开发的市场很大，加上杨凤在北京已经漂泊了近5年，尽管还没有取得北京户口，但杨凤已经和北京有了感情，杨凤早已把自己当成北京人了。

回到北京，杨凤听说有一家要倒闭的美容院正要出租店面，她找到那家美容院的老板。老板以为杨凤是来租店面的，十分高兴。杨凤诚恳地说：“我是一个打工妹，租不起房子，但我能把你的店管好，让它赚钱。我有这种自信。盈利了我们利润分成，我的月薪不能低于2000元。如果一年不能盈利，我情愿给你打3年工，分文不取。”

听杨凤这么说，老板对她刮目相看，痛快地答应了杨凤的要求，她们正式签订了协议。半年下来，店里就盈了利，这是件好事，没想到老板的心态失去了平衡，他要跟杨凤另签一份协议。

愤怒之下杨凤离开了这家言而无信的美容院。“我要自己当老板。”回家的路上，这句话在杨凤的脑海里出现了好几遍。

1996年8月，杨凤在北京西城区的一繁华路段接手了一家不景气的酒吧，并把它改造成了美容院，这时她手中的积蓄只够交一个月的房租。好朋友劝杨凤别冒这个险，但杨凤相信风险和机遇同在。

这是自己的店，为了经营好它，杨凤投入了全部的精力。每天，杨凤都会带着店里的几个美容师抽时间到繁华地带做宣传，为过往的女同志讲美容知识，讲美容的重要性。能被请到店里做美容的客人，她们都细致周到地为她们服务。杨凤还想了许多办法，进行感情投资，例如包期的顾客可在三八节、国庆节、元旦任选一次享受免费护理，顾客过生日也可享受一次免费护理。这样，她们渐渐有了回头客，这些客人还经常把自己的朋友带到店里来，顾客就像滚雪球似的越滚越大，她又增开了两个分店。

杨凤正是靠着努力学习的知识，一步一步将生意做大，即使现在生意已走上正常轨道，并取得了一定的成绩，可杨凤没有骄傲，她还是同创业时一样，继续努力学习新知识，她说：“现在世界变得很快，一不小心你就会被社会所淘汰，只有学习才能保持生命力。”

知识就是力量。尤其是现在的知识经济时代，如果哪个女人拥有知识，谁就拥有赚钱的第一要素。

4.女人赚钱优势：抱着直觉偷笑，让男人眼红去吧

男人做生意，必须经过周密的逻辑思考和理性判断才能成功。但女性就不需要那样费事，她们做决策通常是又快又准，结果是又稳又能成功，这种神奇的力量是她们赚钱的先天优势--直觉。

女人的直觉往往能带来比理性判断更准确更快捷的结论，它不受有意识的言语、行为以及感情之外的利弊权衡影响。正因为直觉是无意中得来的，所以极容易被人忽略，而那些赚大钱的女人往往比较重视自己直觉的眼光。所以，她们做生意要比别人更容易。

人们发现，女性直觉并不是停留在语言表达一点上。女性比男性更偏于用右脑思维，也能够更自由地表达自己的情绪。

直觉是女人获取财富的先天优势，作为女人可以充分地利用自己的直觉眼光去做生意，这也无形中增加了你做生意的砝码，因为你有正确的眼光，这就是成功的资本。

一般来说，直觉常常是一闪而过难以捕捉的，但其作用却是非同寻常的。事实上从个人生活到工作、事业，许多重要的成果来自于直觉。其原因在于理性的、逻辑的思维是有限的，有许多时候因许多本质性的东西常处于隐蔽状态，而难以正确地预见或者时间紧迫不容人们去慢慢推敲。事实上只要不是过分地被一时的情感所干扰，直觉往往能带来比理性判断更准确的结论。因为它不受有意识的言语、行为以及感情之外的利弊权衡影响，直觉却是一个人无意间暴露出来的真情实感和判断。

在生意场中人们所能获得的有效信息是非常有限的，几乎不可能在事先就保证所做的生意决策是正确的。另外，在生意场上常常瞬息万变，有时候慢条斯理的调查分析需要时间，从而会失去赚大钱最好的时机。直觉在这里具有其不可替代的作用。

总之，直觉力在女人赚取财富时具有不可替代的作用。直觉能力的培养和提高对女人的生意都具有重要的作用，它是商业女性手中的一把利器。

马文莉高中毕业后在一家食品厂当普通工人。她赚到的第一笔大额收入是通过炒卖股权证得来的。

20世纪80年代初期，大多数人对股票、股市还知之甚少，只有一些老人大讲旧社会的股市资本是怎样剥削股民的。但爱读书看报的马文莉根据自己的直觉感，认为新社会的股市是个充满很多机遇的市场，所以当上海股市刚刚开始发售股权证之时，她借了大笔的钱买下许多股权证再转手卖出，结果为她赚来了丰厚的回报。其后她又在第一批股票上市时大笔买入，等待这几种股票飙升时再全部卖出，又狠狠地赚了一笔。

马文莉的成功来得并不突然，在中国大陆有股市之前，她已经在北京的月坛集邮市场摸爬滚打了四五年。最初，她凭直觉认定邮市有利可图，便每天怀揣3000元，在月坛集邮市场东转西转，干的是北京人所说的“拼缝儿”，也就是东边买来西边卖，今天买明天卖，打的都是短、平、快，每天都能有几十元的进账。马文莉靠的是自己对邮品丰富的知识和直觉预测能力，为自己进军股市积累了些许资本。

以后，邮市的大户们纷纷转向投资股票，邮票市场的交易也是平淡如水了。马文莉凭借自己良好的直觉力，毅然投身股市之中，虽然还常怀念“拼缝儿”时的情形，但她很快便骑上了股市的“牛”。

马文莉是第一批进入大户室的人之一。直到现在，她每年都能赚上几十万元。由于她对初期上市股票的情况非常熟悉以及和一些机构联手操盘，马文莉早已成为家底丰厚的大腕了。

现在马文莉每年在股市中做两次买卖，基本是在出中报和出年报的时候，用她的话来讲，股市一年做两次已经足矣，一年也就只有两次有大的波动，凭直觉抓住这两个时机就够一年的花销了。

按照爱因斯坦的说法，“真正有价值的东西就是直觉”。在寻找宇宙真理的过程中，比起其他品质来，他更信赖自己的直觉。俄国女皇叶卡捷琳娜预言了法国大革命和拿破仑的兴起。她在1788年记录下了她的看法：“这位恺撒什么时候会来呢?哦!他就要来了，绝对没错!如果革命爆发……如果法国还能幸存，她将会比以往任何时候更加强大……法国所需要的就是一个优秀的男人，一个比同时代所有人都伟大的人，也许是历史上最伟大的人。他是否已经降临尘世?……他会来吗?一切都看他的了。”

实在是远见，这就是女人的直觉眼光。她在1788年描述的这位优秀男人已经于1769年诞生在科西嘉岛上，她的想象在几年之内就变成了现实。在她产生这种想法整整一年后出现结果：法国大革命爆发了，而拿破仑(历史证明他是历史上最伟大的军事统帅)也于1799年成为法国领袖。拿破仑后来的行动进一步证实了叶卡捷琳娜对他命运的预言，他征服了欧洲的大部分领土，只有她的祖国俄罗斯抵御住了拿破仑的进攻，使他的全面胜利功亏一篑。

艺术家和音乐天才常常被人同直觉作用联系在一起，而企业家、革新家、政治家和演员则不然。然而，所有这些领域中人们独特新颖的思考过程并没有什么不同。这一过程要求头脑必须能够自由地思考全然不同的新思想，而不会受到现有规范的压抑。对要探索的真理在哪里一无所知，远比心中已经有了框框重要得多，因为已有的条条框框还是对事实的某种预测，它还是界定在别人已经在探索的领域之内。为了能到达别人从没涉足的领域，重要的是抛掉条条框框，从头来做。

直觉眼光是女人的优势，作为女人可以充分地利用自己的直觉眼光去赚到财富，无形中就比男人的成功增加了几个百分点。

5.利用直觉让腰包鼓起来

直觉看起来神乎其神，如飘浮的烟雾捉磨不透，或如海市蜃楼绚丽多彩而虚无飘渺。其实直觉并不神奇，任何万事都是有规可循的，对于女人而言，直觉更容易培养，更容易利用它变成财富。

在美国，如果你向一位职业女性或任何一位购物的妇女提问，“利兹”这个人名在她们的头脑里会引起什么的联想，你马上就能听到一个值得麦迪逊大街市场调研人员注意的回答：在服装工业史上，“利兹运动服”和“利兹休闲装”这样的货名比任何其他品牌都能更快地在全国得到认可。

初期的“利兹”产品生产于1976年，到了1986年“利兹牌”服装已经成为美国妇女习惯购买的职业服装了。“利兹牌”女装是专为职业女性设计的，一上市就得到了认可；人们觉得它非常新颖，穿起来有职业味道，是一种带有运动服味道的女成衣。它受到广泛的关注：设计简练，形式服从实用。在竞争十分激烈的服装行业中，这类服装可以说是绝无仅有的。“时尚，实用，与经济”就是利兹服装的商标。

令人吃惊的是“利兹”品牌不同凡响的形象是在不到10年的时间内树立起来的，这在你死我活的服装行业里可真是史无前例的惊人速度。情况常常就是这样，由于人们认可了利兹这个牌子，销售与成功的曲线一直是在螺旋上升。

没有任何公司达到过像利兹克莱本这样的发展速度；在很多极为成功的女性之中，没有一位能像她那样快地挣到那么多钱--在不到10年的时间里赚了两亿美元。原因何在?她对时机掌握得太好了。她以适当的价格(稍高于平均价格)、多种花色品种的搭配以及产品的多样性来适应顾客对于不同身材、不同式样、不同色调以及不同面料的需要，从而满足了一种刚刚成长起来的市场需要。克莱本的设计对象是一般妇女，而不是用极薄的面料为模特儿设计表演用服装。她解决了一个急需解决的问题，她干得那样漂亮、气派、干脆。

克莱本之所以能取得这样的成功，就在于她的直觉十分准确。克莱本的性格是内省内向的。在她经营“利兹”女士时装生意的时候，她的直觉起了决定性的作用。她的自信使她能服从她自己设计思想中的直觉灵感，不惜与服装业专家的意见背道而驰。她利用直觉对新产品评价的方法与他人不同。她依靠自己在设计思想中的直觉灵感来判定什么是正确的，而且一直在这条道路上勇往直前。克莱本既无耐性也不宽容，这是大多数完美主义者和创造性人物所共有的特质。在事业上，她性格羞怯，把所有有关管理与生产运作的决定权交给了阿瑟，而她则只抓创作工作。

克莱本设计的服装中，销路最好的就是天鹅绒做的农妇式宽松上衣和一种用双绉做的服装。这两类衣服她原来预计能卖出4000件，结果竟售出了15000件。她丈夫曾说：“就在我们准备把第一批货发出去的时候，我们已签订了生产35万美元货物的合同。”可见克莱本过去所做的市场分析完全正确。克莱本通过直觉发现了职业女性的需要，从而获得了成功，克莱本说：“我非常强调服装的合体、舒适和颜色，我也倾听顾客的意见。我亲临柜台当售货员，亲临试穿室，听她们诉说她们喜欢什么、不喜欢什么。你所做的也许并不完全符合她们的需要。你应该做到的是彻底消化得到的消息，然后向她们提供你认为她们应该得到的东西。”

1990年当克莱本公司被《财富》杂志选入500家利润最高的公司的时候，利兹克莱本股份有限公司达到了一切法人企盼达到的梦想的顶峰。

美国直觉研究专家劳娜戴著有两本风靡欧美的畅销书，一本是《实用直觉》，一本是《实用直觉助你富有》。她用十几年时间研究女人的直觉在赚取财富中所起的重要作用，并根据利兹克莱本的成功总结出一套实用的方法。

一、女人直觉的开启和培养

1.从关注你的注意力开始。当你步入青年的时候，就要不停地检视潜伏在你心中的兴趣爱好、做事的欲望。你越是留意你内心对外在世界的这种注意倾向，就越能为自己找到做事的感觉。这是最容易指引和驱使你的内在方向和强大心理动力。你的这种潜在直觉会告诉你最适合选择什么事业、做什么生意等等，要直接相信它，最好依它行事，千万不要怀疑它或背叛它。

2.积累知识使天赋感觉更加深刻。这就是说，你的直觉如果没有一定的知识做基础，那么它就可能还很肤浅，甚至有时候还不十分明白、准确。而一旦你由直觉指引进入你感兴趣的知识领域去深造，那么，你掌握的有关知识越多，你对有关事情的了解也越深刻。从而你的有关感觉也就会更上一层楼。你的直觉判断力、预测力、决断力就会更敏锐。利兹克莱本就是通过学习美术设计知识，为她的设计直觉灵感奠定了成功的基础。

3.积累经验丰富你的直觉。生活经验越丰富，直觉运用的实践越多，它就会越渐成熟老道，你的判断和推测会更准确。因此，想赚取更多财富的女人要时时注意去观察你的生活和事业中发生的多种现象，并勤于运用直觉去判断它们的本质和结局，并在事实中加以检查，看你的直觉正确与否。不断如此训练，随着经验的增长，你的直觉运用起来也就更加顺心应手。

二、动用直觉创富的方法

1.首先你要让你的直觉回答你，你喜欢的擅长的职业领域是什么，然后按照你的兴趣爱好去开辟自己的创富事业。

2.用你的直觉去判断市场上同样的人们需要什么。你的直觉可以代表相当一批同样的人，把握了他们的需要，你就可以通过满足其需要大赚其钱。利兹克莱本就完全依靠她作为女人的直觉去判定。她所喜欢的，一定是相当一批同样的妇女喜欢的，然后她大量设计和生产这样的女装，所以大获成功。

3.随时注意和观察与你的职业领域相关的一些表面的简单的现象或问题的变化。这些变化往往预示着市场可能的变化趋势。观察之后要凭你的直觉去判断潜藏的商机。往往这时，直觉灵感容易产生创新性的致富方案和计划。

4.在你拥有丰富的职业经验及知识的基础上，你尽可以按照直觉去决策和行动。但若超越这个范围，你的直觉失去经验和知识的基础后，也许会不准确，因此要谨慎。

5.在创富的历程中，你可能会感到经验知识不足，因此对自己的直觉感到没把握，这时，可以借助于更有经验者的直觉。向他们请教，可以使你的决策成功。这些人包括你直接要服务的客户，或那些直接为客户服务的职业者。他们往往比谁都清楚你的决策是否受欢迎。利兹克莱本就亲临柜台当售货员，亲临试穿室，听她们诉说她们喜欢什么、不喜欢什么。这也为她的“利兹”女装王国以后的路奠定了正确的方向。

6.南天王吴士宏直觉效应：眼光让女人更成功

女人没有眼光成不了大事，吴士宏以她那敏锐、深邃的眼光选择了微软。微软和中国给了她广阔的天空，她又想张开羽翎，让风声在耳边回响，再次超越自我，去迎接绚丽的梦想！

1992年底到1993年初，吴士宏经历了她职业生涯中的又一个转折。

当时IBM在成立独资分公司，相应的中国员工也就从外企服务公司雇员变成了外资独资企业的直接雇员，原先个人升迁方面的一些障碍也开始消解。在此之前，应聘外企的本地雇员是不可能成为经理的，现在突然开启了有一线机会的天窗，吴士宏突然意识到，在原来本地雇员的这一群人中间，她已经走得稍稍靠前了一些。从那时候开始，她有了自己对事业的意识，开始寻找更多的机会，将眼光放到更长远。

1997年，吴士宏在广州任IBM华南区总经理，管理一个拥有200多人的公司，需要关心的不只是某一个部门的销售业绩，而是从人事到财务等等所有的事务，而且必须能洞察市场的机会和发展趋势，而要把握这类问题，她当时也感到很吃力，这促使她开始非常认真地去看一些市场分析方面的著述。

当时令吴士宏自己也感到很可笑的一点是，很多年来她一直以为Sales(销售)和Marketing(营销)差不多是一回事，尽管当时，多数国人也都闹不清它们之间的区别，直到后来才真正了解了什么是真正的Marketing。

为了弥补自己在理论方面的不足，她敏锐地觉得自己要尽量地多看书学习，学东西越多，看的书越多，就越想去系统化地考虑问题，疑惑也就越多，读书的愿望也就愈加强烈。直到终于有一天，吴士宏决定从广州回来，准备“淡出”--想放下现在所做的事情去上学，学点东西回来，为那些现在好像做不明白、想不清楚的事情来做答解疑。

当考虑要从“南天王”回北京，不可不谓需要很大的勇气，然而吴士宏却很清楚自己真正需要的是什么，明白不能为眼前的小利而放弃未来更大的提升空间。1997年初，当吴士宏回到北京IBM总部时，许多朋友都困惑不解：偌大的“南天王”不做，却还要读什么书(当时吴士宏准备到美国学习一段时间)?在公司里，昔日追随“南天王”的热情也化为冷漠，甚至有人和她擦肩而过也视若无人。这种事如果发生在昔日，吴士宏肯定又要愤怒了。然而现在她却可以轻松地去面对。她已经能够平衡自己的内心。她确实想休整一下，去美国攻读MBA高级研修班，这已不是为拿文凭争口气的心态，而是希望养精蓄锐向更高的目标出击。

当吴士宏收到美国的机票，准备8月15日的开学之时，父母亲的双双大病使她在事业与亲情间经受了一次重大考验。她每天奔走在两个医院，往返于城市与郊区，而风烛残年的父母却没有很快康复的迹象。

她母亲得了老年痴呆症。她父亲最后的生命时光里，尽管他已不能启口说话，但吴士宏却一直能够与他交流。吴士宏身边的人都不相信，他们认为她是由于伤心过度精神出了问题。然而她却知道这是和父亲的一种心与心之间的默默传递。但是在这期间，她并没有放弃学习，同时这也开拓了她的眼界，发现更多的东西。1998年，经历了5个多月的双向选择，吴士宏决定选择微软。因为她敏锐地看到微软在未来的优势。

微软公司的上司对吴士宏说：你就是为微软生的。微软公司虚席以待。

而在她的自传中，吴士宏也这样写道：

“‘微软(中国)公司总经理’这一职位为我等了将近半年。而我选择微软，是因为它正迎合了我的梦想：要么把中国公司做到国际上去，要么把国际公司做到中国来。微软恰恰把执掌中国业务的金印托付给了我。同时，微软公司那种生生不息的创新拼搏精神、浓厚的危机感和我的个性也有某种深层的契合吧。”

吴士宏，这个女强人的成功告诉我们这样一个事实：财富不是仅凭东奔西走就能发现的，有时候得到它好像带着很大的偶然性，其实又包含着很大的必然性。这个故事告诉我们，如果没有精明的头脑，没有远见的目光，你即使面临机会也是枉然！

7.女怕嫁错郎，更怕入错行--最适合女人赚钱的行业

女怕嫁错郎，更怕入错行，只有找准了最适合自己的行业，才会使自己有幸触摸到那沉甸甸的黄金。

对于广大女性朋友来说，了解女性适合的知识领域和女性行业是构建你自身知识结构的出发点。下面是根据广大成功女性的经历总结出的最适合女性赚钱的行业和知识领域。

1.服务业

服务业是十分适合女性的一个行业。很多成功女商人都曾从事过这一行业的工作。

因为女人的直觉感非常强，她可以清醒地看到每个层次的人们的需要，因此，选择服务业是发挥女人优势的一大天地，做这行业的生意，女性更容易成功。

2.教育业

女人天生就有一种温柔的伟大母性，这种母性使女人有着比男人更强的心理优势。女人的母性、温柔、心细、耐心等天生特征都是女性从事教育业的优势，所以教育对女性来说也是不错的选择。

3.传播业

在报纸、期刊和图书等出版行业里，女性的优势处处可见。她们拥有女性记者的采访优势，细心可以使她成为优秀编辑，她们的直觉判断使她们能够策划出读者喜爱的题目……女人在这个领域具有极大的发展潜力，不信可以看看现在出版社中，女性人数一般占优。