本书由中信出版社出版，作者有三人，都与“哈佛谈判项目”部门有关，在谈判领域的专业性值得信赖，该书也是谈判方面公认的经典书籍。
书中提出了一种谈判方式叫做原则谈判，不同于立场式谈判，所遵循的原则主要有四条，分别是把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择性方案、坚持使用客观标准。对于谈判高手而言可能已经习以为常，对于初学谈判的人来说，收益不小。
正是因为生活中处处都有谈判，个人觉得这边是自我素质的培养。例如把人和事分开，大家就事论事，但不会因为事情的结果对人产生偏见和怀疑。比较重要的是培养自己的同理心，理解对方为什么会这么说、这么做，挖掘其背后的深层利益，才能更好的共同制定出对双方都有利的方案，毕竟谈判的结果就是互惠双赢，这样合作关系才可能延伸和发展。因此，并不能为了一件事情的利益多寡去损害双方关系，这样看上去就得不偿失了。当然以前观点鉴于对方也是一个好打交道的人。
书中也提到了一些来者不善的谈判者，会使用许多小技巧来打击、是你不舒服、言语攻击、暗讽等，对于这些，我们需要直接果断指出，否则自己便会在谈判中失去耐心，影响结果，我们的目的就是获得最佳利益。正如书中所说，“谁能更加轻松地离开谈判桌，谁就越能影响谈判的结果。”当然，这里提出了一个最佳替代方案，这是为自己增加实力。假如有更好的谈判方，我们便会拥有更多自信、更多筹码。
本书还涉及许多谈判中的小细节和心理技巧，适合作为谈判的第一本入门书。