天涯远意
LV10 VIP 2021-06-06
谈判目标不是为了胜过对方,而是为了达成满意的协议!即使在最艰难的谈判中,只要谈判本身存在,那么双方就存在达成一致的动机和需求,就有形成双赢或者双方损失最小的可能性和可行性。
这本书介绍了在紧张和难以应付的谈判中,应该如何进行准备、推进、以理服人,掌控、示威、突破防线和执行的关键点,在这七个过程中,各有其原则和技巧所在。
例如:在知彼的准备过程中,想了解对方的动机,而非立场,这样才能探索更多达成一致的可行性。在突破防线的阶段,你已经分析了动机、明确了策略和战术,有效地进行了辩论,一直主动出击,拒绝被动回应,并且果断示威。这时候你要表现果断,必要时警告谈判伙伴,给他一个挽回面子的方法,让他听从你的警告(而非威胁),引导他合作以达成双方满意的协议。
有用的一本书,有德国人的严谨和逻辑,让我们在艰难谈判的时候,仍然能够清晰方向目标,有效找到路径,从而推进达成一致互利的协议。
关注天意读书,关注改变世界的思想
这本书介绍了在紧张和难以应付的谈判中,应该如何进行准备、推进、以理服人,掌控、示威、突破防线和执行的关键点,在这七个过程中,各有其原则和技巧所在。
例如:在知彼的准备过程中,想了解对方的动机,而非立场,这样才能探索更多达成一致的可行性。在突破防线的阶段,你已经分析了动机、明确了策略和战术,有效地进行了辩论,一直主动出击,拒绝被动回应,并且果断示威。这时候你要表现果断,必要时警告谈判伙伴,给他一个挽回面子的方法,让他听从你的警告(而非威胁),引导他合作以达成双方满意的协议。
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