谈判目标不是为了胜过对方，而是为了达成满意的协议！即使在最艰难的谈判中，只要谈判本身存在，那么双方就存在达成一致的动机和需求，就有形成双赢或者双方损失最小的可能性和可行性。
这本书介绍了在紧张和难以应付的谈判中，应该如何进行准备、推进、以理服人，掌控、示威、突破防线和执行的关键点，在这七个过程中，各有其原则和技巧所在。
例如：在知彼的准备过程中，想了解对方的动机，而非立场，这样才能探索更多达成一致的可行性。在突破防线的阶段，你已经分析了动机、明确了策略和战术，有效地进行了辩论，一直主动出击，拒绝被动回应，并且果断示威。这时候你要表现果断，必要时警告谈判伙伴，给他一个挽回面子的方法，让他听从你的警告（而非威胁），引导他合作以达成双方满意的协议。
有用的一本书，有德国人的严谨和逻辑，让我们在艰难谈判的时候，仍然能够清晰方向目标，有效找到路径，从而推进达成一致互利的协议。
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