谈判力的圈子（掌阅）

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Esimorp

LV12

2019-01-23

避免陷入立场式的谈判，这样既缺乏效率，也无助于最后达成协议，甚至会伤害关系。原则谈判方式遵循四个要点，将人与事分开，对事不对人，关注对方的认知、情绪和利益，将谈判的重点焦距在双方共同的利益上，共同寻求解决方案。解决方案要让大家都感到客观公正，因此需要客观标准作为参考，在自己获得收益的同时，也让对方获得公平的利益。谈判技巧并不能解决所有事情，但有效的技巧可以提高谈判的成功率。

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