书评 全书贯穿一个主题原则性谈判所包含的技巧和背后原理：自己首先要在谈判方法上努力取胜——避免自己在应得的利益与公平之间进行选择，因为原则谈判方法可以使你二者兼得。

书评 避免陷入立场式的谈判，这样既缺乏效率，也无助于最后达成协议，甚至会伤害关系。原则谈判方式遵循四个要点，将人与事分开，对事不对人，关注对方的认知、情绪和利益，将谈判的重点焦距在双方共同的利益上，共同寻求解决方案。解决方案要让大家都感到客观公正，因此需要客观标准作为参考，在自己获得收益的同时，也让对方获得公平的利益。谈判技巧并不能解决所有事情，但有效的技巧可以提高谈判的成功率。

书评 陆陆续续看完这本书，书中的谈判核心是找出一个最佳替代方案，争取使双方达到共赢，甚至是多赢。谈判过程中坚持客观公正的原则进行谈判，找出对手背后本质的利益。还是有所帮助，希望能在日常生活中多多运用。

书评 本书不仅仅是教会一些谈判的技巧，更重要的更新了一些谈判的认知和理念。比如：谈判不是你输我赢的零和游戏，不是分胜负的争执。不要把谈判对象看做对手，而是共同寻找双赢方案的伙伴。这些都是很多谈判者会犯的认知错误，在不同认知下做出的行为自然不同。又比如从实操方面：立场不是利益，要挖掘出彼此立场背后更深层次的利益。保持开放的心态，尊重谈判对象，尊重客观原则，坚持原则而不是立场，做最充足的准备，做最坏的打算。结合自身不算丰富的谈判经历和体会，在商业世界里，谈判需要技巧，更重要的是平和尊重开放的心态和从粗枝末节中跳脱出来的心境

书评 本书由中信出版社出版，作者有三人，都与“哈佛谈判项目”部门有关，在谈判领域的专业性值得信赖，该书也是谈判方面公认的经典书籍。 书中提出了一种谈判方式叫做原则谈判，不同于立场式谈判，所遵循的原则主要有四条，分别是把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择性方案、坚持使用客观标准。对于谈判高手而言可能已经习以为常，对于初学谈判的人来说，收益不小。 正是因为生活中处处都有谈判，个人觉得这边是自我素质的培养。例如把人和事分开，大家就事论事，但不会因为事情的结果对人产生偏见和怀疑。比较重要的是培养自己的同理心，理解对方为什么会这么说、这么做，挖掘其背后的深层利益，才能更好的共同制定出对双方都有利的方案，毕竟谈判的结果就是互惠双赢，这样合作关系才可能延伸和发展。因此，并不能为了一件事情的利益多寡去损害双方关系，这样看上去就得不偿失了。当然以前观点鉴于对方也是一个好打交道的人。 书中也提到了一些来者不善的谈判者，会使用许多小技巧来打击、是你不舒服、言语攻击、暗讽等，对于这些，我们需要直接果断指出，否则自己便会在谈判中失去耐心，影响结果，我们的目的就是获得最佳利益。正如书中所说，“谁能更加轻松地离开谈判桌，谁就越能影响谈判的结果。”当然，这里提出了一个最佳替代方案，这是为自己增加实力。假如有更好的谈判方，我们便会拥有更多自信、更多筹码。 本书还涉及许多谈判中的小细节和心理技巧，适合作为谈判的第一本入门书。

书评 言简意赅，非常有价值的一本书，可以概括一下：不要争论立场，谋求利息共赢，多备第二方案，讲求方法策略，熟悉对象特点，保持人际关系，实战最大利益。

书评 本书是一本阐述谈判技巧的书籍，首先强调谈判要对事不对人，不要在立场上上纠缠，而应该是利益上，要寻找可参考的标准，面对不同的人和事，要做好充分的准备，做好替代方案，这样才能在谈判时心里有底。书中亮点，谈判者的座右铭可以是差异万岁，谈判时不要一味分大饼，而是行成更大的饼。

书评 对不懂谈判的人来说，此书理论指导实践，很好，实践中出真知再来看书，值得反复读，反复体味

书评 绝对的优质内容，有理论，有论据，有案例，可实操。可以反复阅读，作为沟通的方法论熟练掌握

书评 替代方案、原则性谈判、把人和事分开，对人温和对事坚持原则，熟练运用这些基本原则相信对日常生活会提供很大的帮助

书评 增长谈判力：保持乐观，做好前期准备，建立良好的人际关系，利益清单，很好的替代方案，选择性谈判，勤复盘。

书评 谈判情况千变万化，但要让对方在感觉安全可靠的环境中谈判，双方的利益才会最大化。

书评 个人表达能力有限，没有赞美艺术。本书内容、举例非常贴合生活中所遇到各种情景。

书评 稀里糊涂的看完了，就觉得可替代方案！哈哈哈[呲牙][呲牙][呲牙]心还是不够静。看书就要心静才行！

书评 全书框架：立场，人，利益，最佳替代方案，原则谈判，补救

书评 很多理论值得借鉴，可以在与对方沟通时，采用一些书中的一些策略，但是最终做法还是要根据现实环境考量，不能完全被书中的理论影响

书评 实用性特别强，会教人们如何谈判，最重要的是会教给大家如何正确谈判，以及如何为谈判做最大限度的准备。

书评 就像结尾说的一样，不能像套衣服一样运用。说实在第一刷留下的印象并没有多颠覆性。估计需要二刷。

书评 方法简明易懂，实用有效，很不错的指导性文字，值得细细品读

书评 因为译文质量不佳，我个人读起来难受得很，读了5分钟就决定弃了。

书评 比较空泛，核心内容较少，反复一个观点的重复！

书评 挺好，有用。做了笔记，希望在实践中能发挥出来。

书评 非常值得读的一本书，细细品味书中精华！！

书评 准备备选方案，立场背后利益需求追求合理价位

书评 谈判的基础理论，需要研读。

书评 很实用，有很高的操作性

书评 本书是一本关于谈判很好的书，值得再读。

书评 细节，思维逻辑完美无可挑剔

书评 学习学习再学习！

书评 谈判必备手册。