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影响力方程式:如何为自己代言
克里斯·布洛根 试读
在网络竞争日趋激烈的今天,如何通过自媒体平台提升个人影响力?企业又应如何借助互联网开展商业活动?继上一本《纽约时报》畅销书《信任代理》之后,克里斯·布洛根和朱利恩·史密斯融合对当下网络最直接的观察和实践,首度提出“影响力方程式”及其六因子这一新概念,旨在帮助人们提高个人影响力,并更切实、有效地指导日常的营销工作。书中立足于翔实的案例分析,拆解6大影响力因子及其作用方式——对比度、触及率、曝光度、表达方式、信任度和共鸣水平,是有关个人影响力的又一部力作。如今,“影响力方程式”已经成为助力于诸多名人和商业组织打造网络平台影响力的利器。
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CEO谈管理
李双华 试读
《CEO谈管理》作者以自己二十年私企高管的亲身经历,向大家讲述了奋斗在私企一线的职业人士所经历的许多鲜为人知的决策内幕以及其中的玄机。作者将那些每天发生在管理者身边的平凡“琐事”提炼成一个个具体的管理问题,并且将作者自己的感悟与读者共享,为大家遇到的职场中的管理问题提供解决之道,以此帮助管理者规避职业风险,提高分析判断能力。 本书共分为6章40节,根据事件的共性进行分类。书中所叙案例,大多发生在民营企业,是作者从业20年中,以人力资源经理、总经理助理、董事长助理、副总经理和执行总裁等中高层管理者身份亲身经历和处置的一些实例。我们尽量运用通俗的职场语言,由表及里、循序渐进地将这些成与败的经历、道与术的运用技巧,按照“事件发生—决策过程—处置措施—总结得失”这样一条思路缓缓展开,便于读者理清整个事件从发生到结束之间的条理性及因果关系。这些策略和方法,无论对于职场新人还是企业中高层管理者,都具有一定的借鉴意义。
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可视化未来:数据透视下的人文大趋势
埃雷兹·艾登 试读
科学的传播速度有多快?今时今日我们很少谈论上帝了吗?人们什么时候开始用“havingsex”而不用“makinglove”?史上的人是在哪岁成名的?语法的变化速度到底有多快?哪些作家被纳粹审查得最彻底?“donut”什么时候开始取代“doughnut”?我们能否预测人类未来?比尔·克林顿和花椰菜哪个更出名?不规则动词是如何逐渐消失的?数据和上帝,人们更相信哪一个?名人们更多的是少年成名,还是大器晚成?如何进行合适的职业选择? 《可视化未来 数据透视下的人文大趋势》一书的一大特色是用图表说话。书中数百幅图表,以最直观的方式回答了这些看似毫无头绪的复杂问题。回答这些问题的图表,可以说是人类文化的一部连环画。它们简单易懂,而我们还可以通过在线的n元词组词频查看器方便地生成很多类似的图表,来满足我们对人类文化各个方面的好奇心。 该书是史蒂芬·平克最为推崇的人文趋势新作,500多万本电子书、82幅图表、6大热点主题,完美洞悉人文历史与未来。
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MBA十日读·(第四版)
西尔比格 试读
《MBA十日读》一本书涵盖美国著名商学院最受欢迎的MBA课程精华 《MBA十日读》一本书掌握基础知识,磨练商业敏锐感;造就MBA思维,提升个人核心竞争力 《MBA十日读》总结了当前哈佛、斯坦福、宾夕法尼亚、芝加哥、西北和弗吉尼亚等院校商学院最受欢迎的重要课程精华,涉及互联网及社会化营销、企业家精神、资讯收集整理、金融衍生品、领导力、商业道德和规范、财务规划、房地产等MBA必修及最热选修课程内容。 帮助读者低成本、高效地掌握美国前10所商学院MBA需具备的知识要点;有助于读者造就MBA思维,提升个人核心竞争力。
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豪门兴衰:百年香港商业
杜博奇 试读
香港的商业文明是西方现代企业制度与东方古老商业伦理结合的产物,香港商业肌体中中西两股血脉交替博弈,共同推动商业历程的演进。百年来,一些行业日落西山,一些行业几度春秋,一些行业风头正盛……其中沉淀了太多的故事。没有永远的繁荣,也不存在永恒的萧条,商业成败的秘密蕴藏其中。本书通过邵逸夫、李嘉诚、包玉刚、何鸿燊、霍英东、马应彪等香港商业巨头及他们的家族的兴衰故事,探寻几代香港企业家的经营理念和传承方式经历了怎样的变化,从客观的角度梳理这些企业家的兴衰成败,试图展现香港商业环境对企业产生了怎样的影响,揭开华人企业创建、兴盛到衰落的秘密。作者简介杜博奇,财经作者,长期关注商业史、公司史及企业管理,著有《迷者仰融》、《中国首富报告》、《荣氏百年》等。
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造梦者:迪士尼如何点亮神奇的创意
马蒂·斯克拉 试读
《造梦者:迪士尼如何点亮神奇的创意》是幻想工程创意总监马蒂·斯克拉的心血之作。马蒂在迪士尼工作了54年之久,见证了全球12座迪士尼主题公园的诞生。他在这本书中细述了他是如何带领幻想工程师将幻想工程打造成世界造梦工厂,令迪士尼乐园风靡全球的。阅读《造梦者》,你将了解幻想工程到底是什么?幻想工程师们究竟是做什么的?在缔造迪士尼神奇世界的过程中,幻想工程师发挥了什么作用?如何管理这些富有创意的幻想工程师?
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可口可乐传:一部浩荡的品牌发展史诗
马克·彭德格拉斯特 试读
可口可乐的发展历程堪称一部品牌发展史诗,这个年销逾6000亿件产品的商业帝国,正是过去130年商业品牌的典范。从默默无闻到广为人知的130年间,品牌就是这家企业一直长盛不衰的秘密所在。可口可乐的发展历史是一部浩荡的品牌发展史诗,更堪称一个无与伦比的商业推广案例。本书完整记述了可口可乐公司的整个发展历程,展开了一卷充满洞见的商业发展全景图。翻开本书,了解可口可乐创立、发展、崛起和占领全球市场的全过程,洞察卓越公司引领时代、基业长青的商业秘密。
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复杂:信息时代的连接、机会与布局
罗家德 试读
信息科技一方面创造了人们互联的需要,另一方面让人们在互联中抱团以寻找归属感,因此创造了大大小小各类群体的认同和圈子力量的兴起,即互联的同时又产生了聚群,甚至聚群间的相斥。要如何分析这张网?如何预测它的未来变化?如何在网中寻找机会,实现突围?本书提出了4个关键概念──关系、圈子、自组织与复杂系统:关系关系是人与人的连接,又可以被分为强关系和弱关系。强关系就是和你拥有亲密关系的人,弱关系指仅有点头之交。在复杂网络,弱关系比强关系更加重要。
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非上市公司股权激励实操手册
单海洋 试读
股权激励是非上市公司准备上市的必经之路。股权激励不是基于过去的贡献,而是基于未来的创造。企业最初进行股权激励时,会在设计股权激励方案时面临很多技术难题。企业拿出多少股份激励员工比较合适?该如何给不同层次的员工分配股份?虚股和实股如何选择?股权以什么价格出让?股权激励的模式都有哪些? 书中将股权激励的核心进行了内化,拓展出了新的股权激励中国化模式,并提供了非上市公司各个发展阶段的股权激励方案,很好地解答了以上问题,为非上市公司股权激励的落地实操提供了很好的参考。
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生涯线:7大策略重塑你的职业生涯
戴维·范鲁伊 试读
沃尔玛人力资源副总裁对个人职业发展的洞见,7大策略+实操演练,构建更正向、更成功的职场生涯线!我们的职业生涯不是一个个分散的点,而是由许多点组成的一条生涯线。每个人都有这样一条生涯线,这是我们为自身铺设的道路。要想在职场中获得长远的发展,我们既要关注眼前具体的点,也要把每个点“串”起来,让每一步成为下一步的跳板,为下一步的发展做好铺垫。沃尔玛主管人才与组织效能的副总裁戴维·范鲁伊在《生涯线》中提供了7个可执行的策略,帮助我们找到合适的方式,顺利地通过平稳期、停滞期,应对失败并持续产生绩效……从而更好地管理和发展自身的生涯线,让我们的生涯线更正向、更成功。
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重来:更为简单有效的商业思维
贾森·弗里德 试读
《重来:更为简单的商业思维》呈现的是一种更好、更简单的商业思维和职场修炼之道。两位作者基于10年来创业实战的经验,就企业的创建、运营和发展发表了全新的观点,涉及项目管理、人才招聘、产品设计、市场营销、企业文化等方面。 今天,任何人都可以创业,过去无法企及的工具,如今唾手可得。过去要价好几千美元的技术,如今只要几块钱,甚至能免费使用。现在一个人能干过去两个人、 三个人,甚至整个部门的活儿。几年前,那些普通人拿不到的材料,如今看来也不过如此。 谁说共享商业秘诀、曝光技术机密,就会失去优势? 谁说企业产业线不够丰富,就一定会输给竞争对手? 如何在预算有限的情况下,打败大公司的营销团队? 如何让分散在世界的跨国员工,实现沟通协作?· 在《重来:更为简单的商业思维》一书中,作者用直截了当的语言和崇尚简约的方式,颠覆你崇尚或正在使用的商业模式。不管是精英企业家、小企业主,还是每日兢兢业业上班,但一直想自己做些事情的职场中人,抑或想要“脱贫”的艺术家,都能在这一页页中找到弥足珍贵的指引。你克制住把书中每页都撕下来,贴在墙上对照执行的冲动。
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延展:释放有限资源的无限潜能
斯科特·索南沙因 试读
我们往往不假思索地认为,“获得更多”是成功的关键,个人想要更多的财富,公司想要更多的资源,国家追求富国强军——多就代表成功。这样的人被称为“追逐者”,他们信奉一条准则,即“拥有更多资源=获得更好的结果”。殊不知,他们已经陷入不可持续的“正反馈游戏”而无法自拔,盲目地接受他人所认为的有效资源,总是觉得自己不具备成功的条件。 而那些善于发掘并利用已有资源潜能的人,会尝试以标新立异的方法来利用手头上的有限的东西。所谓的竞争对手,是用来帮助他们提升自身素质的,他们能够使苦苦挣扎的品牌摇身一变成为时尚新潮流,让被人遗忘的工人摇身一变成为明星员工。他们信奉的准则是“更好地利用资源=获得更好的结果”。 尽管我们不可能拥有理想中的所有有效资源,但我们手中的筹码的确比我们想象中的还要多。无论是领导公司,开启职业生涯,还是养家糊口,在这个对创造力具有前所未有的渴求的时代,最终的赢家是延展者,而非追逐者。
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重塑制造业
苏珊娜·伯杰 试读
2010年,面对美国制造业自20世纪80年代转型之后创新能力不足,麻省理工学院校长苏珊·霍克菲尔德集结不同学科的重要研究人员,组成创新经济生产委员会(PIE),专门研究创新与制造业之间的关系,以解决美国制造业的外流与创新难题。研究成果构成了《重塑制造业》这本书。PIE委员会历时数年,对美国、德国、中国的264家大中小型企业进行了深度采访,包括美国宝洁公司、中国台湾的台积电公司等,并对1000 家企业进行了问卷调查。基于这些一手数据,本书给出了重塑制造业生态环境、保持本土制造业创新能力的可操作性建议,着重提出“创新是在生产制造中产生的”这一理论并加以证实,同时,还提出“分布式制造”的模式来解决创新市场化难题。这些信息为美国政府制订制造业战略提供了思考框架与行动纲领。制造业是立国之本、强国之基,是建立和保持创新型经济必不可少的因素。当前,中美贸易战加剧,国际产业分工格局发生重大变化,中国正在走美国20年前的老路。《重塑制造业》对美国制造业的失败路程、创新经验及未来出路的探索,将为中国制造业的下一步发展提供启示。
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爆款文案写作指南:故事营销的24堂核心课程
李洛克 试读
还在为营销创意烦恼吗?其实好文案不需要创意,只需要“公式”和“重复”。如果你正在写文案打造品牌、下预算争取广告流量或梦想成为一呼百应的自媒体人,低成本且高效益的方法就是学好故事营销。究竟什么是故事营销?请你先记住这句话:故事营销就是为事物附加心理价值,改变受众原有的观感。《爆款文案写作指南:故事营销的24堂核心课程》是“故事革命”创办人李洛克广受欢迎的经典课程集结。作者通过解析小说和剧本的故事写作方法,帮助初学者轻松写出有影响力的商用文案。
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营销心理战:掌握36种购买心理,直击客户内心
成智大兵 试读
美国销售大师甘道夫曾提出,销售是98%的了解人性+2%的产品知识。在销售领域,有一个非常重要的底层逻辑,也是核心本质——洞察用户心理。本书将用户的购买行为分成6个心理阶段,提出36种影响用户购买决策的关键心理。针对每一个心理效应,作者都从“What-Why-How”三个逻辑层面进行精准剖析,助力营销人员找到让用户下单的关键按钮。无论是负责品牌营销、产品运营的从业者,还是普通读者,相信读完这本书后都能练就一双洞察人心的慧眼。
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铁军团队
欧德张 试读
马云曾公开评价,“阿里铁军”是阿里巴巴旗下勇猛彪悍、所向披靡的销售团队。在一个团队中,成员的性格、背景和经历存在差异,做事风格也大不相同,怎样才能快速拉近彼此的距离,打造一支高留存率、高绩效的铁军团队呢?在《铁军团队》这本书中,作为阿里铁军文化建设者之一的欧德张从“思想团建”“生活团建”“目标团建”出发,既分享了硬的制度保障,也分享了软的“心锚”定位,提出团队业绩目标不只是数字,更是挑战,赢不是结果,而是状态,只有经得起真正的业务、 真正的战斗考验的人才,才具有真正的价值。践行这些理念的领导者,可以凝聚团队成员的共识并塑造成员的行为习惯,最终打造一支充满战斗力、凝聚力、文化渗透力的铁军团队.
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中国企业经营方法论(套装共6册)
王石 试读
本书包含:《道路与梦想:我与万科(1983-1999)》《大道当然:我与万科(2000-2013)》《周鸿祎自述:我的互联网方法论》《熵减:华为活力之源》《海尔转型:人人都是CEO》《小米生态链战地笔记》
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理念·制度·人:华为组织与文化的底层逻辑
田涛 试读
20多年超近距离观察华为与任正非,8年研究积淀,解析华为快速崛起的底层逻辑。在《理念·制度·人》一书中,华为公司顾问田涛先生,结合20多年来对华为和任正非的近距离观察,以及对华为上至高管下至一线员工的访谈,对华为的企业文化与组织制度进行了深入解析。
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成就:优秀管理者成就自己,卓越管理者成就他人
埃里克·施密特 试读
成就:优秀的管理者成就自己,卓越的管理者成就他人 谷歌前CEO、《重新定义公司》作者埃里克·施密特新作 曾鸣、吴军、李开复 作序 苹果、谷歌、YouTube CEO推荐 埃里克·施密特揭开硅谷的至高机密 打造伟大公司的32条卓越原则 价值万亿美元的商业常识 埃里克·施密特掌帅谷歌18年,带领公司成长为全球科技行业的佼佼者。当他总结职业生涯时,绕不开师从15年的导师比尔·坎贝尔。 比尔·坎贝尔是谁?他是创造硅谷奇迹的幕后英雄,曾为谷歌、苹果和Intuit等伟大公司提供指导,创造了超过万亿美元的市值。在《成就》的写作过程中,埃里克走访了这位“万亿美元教练”的80余位弟子,如拉里·佩奇、蒂姆·库克、杰夫·贝佐斯、谢丽尔·桑德伯格等硅谷领导者,他们共同总结出了32条大道至简的管理之道。 谷歌前CEO埃里克·施密特指出,在一个快速发展、高度竞争、由技术驱动的商业世界中,要想成功,就要组建一个高效工作的团队,并给团队成员成就大事所需的资源和自由。
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宁向东讲公司治理:共生的智慧
宁向东 试读
《宁向东讲公司治理》一书系统讲述了公司治理相关问题,致力于帮助创业者和企业管理者设计有效的股权结构,搭建一个有助于长期发展的顶层结构。 全书共20讲,前10讲主要讨论有限责任公司的基本治理问题,讲解一些基本的概念,这部分内容主要适用于早期的创业企业和中小型企业;后10讲主要讨论股份有限公司和上市公司的治理机制,内容偏重大型企业的情况。全书20讲基本涵盖了一家企业规模从小到大在公司治理方面会遇到的主要问题。 好的公司治理,作用只有两个:第 一,是让想干事的人能干事,有机会干出一番事业;第二,让不认同和不能干的人,在恰当的时候离开。这本书就是要帮助读者找到这样的利益结构,不管是小公司常常遇到的股权僵局问题,还是大公司常常遇到的治理难题,都可以得到解决问题的参考。
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从3个人到20万员工的管理进阶:经营之神松下幸之助传
北康利 试读
企业在不同阶段,需要不同的管理方式 在企业不断进阶的过程中,依照组织形态,顺应市场,思考与时俱进的策略,才能规避风险,基业常青。 日本“经营之神”松下幸之助就是这样一位带领企业不断进阶的卓越。松下幸之助在经营过程中提出的每日更新、正价经营、事业部制度、自来水哲学、水坝经营法,至今仍被许多世界五百强企业视作核心经营理念 他在人才、产品、销售、市场、企业文化、社会责任等方面总结出的经营哲学,也成为无数企业不断进阶的理论基础。 翻开《从3个人到20万员工的管理进阶 经营之神松下幸之助传》,跟随松下幸之助一生的足迹,领悟他将3人作坊进阶到电器业巨头的管理哲学。
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打造爆款书:让你身价百倍的21个出书法则
晴山 试读
《打造爆款书:让你身价百倍的21个写书法则》是一位资深出版人、个人品牌顾问写给新人作者的图书创作与营销秘籍。作者将出版与个人品牌相结合,探索出一套通过出版图书来帮助作者升级财富与影响力的新打法。 本书介绍了打造爆款图书的核心方法,包括图书策划、主题定位、逻辑结构、写作技巧、破圈引流、图书营销6个方面。 只要你专业功底深厚,踏实运用本书的方法和技巧,你就可以打造出一本高质量的图书,并高效破圈,迅速提升身价。
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大道当然
王石 试读
“大道当然”,这既是王石和万科的目标,也是他们的担当。在一个尚待成熟的行业中,选择规范是要付出代价的。一直以来,王石引领的万科把对经济规律的遵从,对人文精神的弘扬,作为万科建立并巩固市场化的核心竞争优势和实现持续发展的根本。选择尊崇规范,万科付出了极大的代价,但,他们还是义不容辞地选择了承担时代的责任。“大道当然”讲述了1999年,王石卸任总经理,万科选择专业化、精细化,开始走向更为广阔的空间。但这也意味着更多的变局。万科能否继续乘风破浪,扬帆沧海?随着公司快速大规模的增长,万科能否完成新阶段的变革,打造竞争优势,保持高速成长的同时,担当起时代的责任?退居幕后的王石,登山、游学,不断挑战自我极限,又如何让灵魂跟上脚步,让管理思想进一步发展并成熟,让个人爱好与公益事业互有融合和助益?……一切事实证明,大道当然,是勇者和能者必然的抉择。“大道当然”这部全新的作品,真实记录了王石以及万科近13年来面临的放下与坚持的选择,披露了风云背后王石和万科的思考、故事、情怀,堪称是个人传记和企业成长的完美融合之作。
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决战大数据:驾驭未来商业的利器
车品觉 试读
大数据时代的来临,给当今的商业带来了极大的冲击,多数电商人无不“谈大数据色变”,并呈现出一种观望、迷茫、手足无措的状态。车品觉,作为一名经验丰富的电商人,在敬畏大数据的同时,洞悉到了数据时代商业发展的更多契机,他创新了数据框架的建立和使用,重新量化了数据价值的指标,并挖掘了在无线数据和多屏时代下商业发展的本质……在他看来,改变思维方式,即可改变数据和商业的未来。
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全世界最贵的销售心理课
陆冰 试读
《全世界最贵的销售心理课》是一本结合最新心理学研究成果和销售实战的销售圣经,对消费者的不同心理,销售人员在销售过程中的不同阶段,以及销售人员应该怎么去面对客户等方面都作了详细的介绍,最值得称道的地方,就是主张面对看似纷繁复杂、难度重重的销售工作,首先要认识到销售活动的制胜秘笈:那就是在销售活动中,要想提升你的销售业绩,就一定要真正明白心理学对销售的重要性,销售是一门科学、也是一门艺术,更是一场心理战。销售首先需要考虑的不是赚取金钱,而是获得人心。不懂心理学就做不好销售。本书所提供的种种技巧,不管是挖掘需求还是推动成交,都是拿来就可以使用的绝招,不但能使销售新手学到销售的入门知识,更能促进深资深销售人员对销售工作有进一步的认识,得到重新启迪和实际帮助。
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移动互联网的盈利模式
韦康博 试读
本书讲述了移动互联网产生的原因及背景,并对移动互联网未来的发展趋势做出了精准的预测。随着互联网时代的到来,移动互联网发展浪潮如潮水一般席卷着世界的各个角落。无论是个人还是企业,无论是工作还是生活,都受到了极大的影响。 本书深入当下十余个火爆的移动互联网行业,作者系统而详实地讲述了:个人与企业如何通过移动互联网建立起自己的品牌并深化其影响?企业或个人如何在移动互联网上销售自己的产品?如何依靠移动互联网更好地为企业和个人服务?等等备受读者关注的话题。互联网时代,移动互联网已经成为全世界商业和科技创新的源泉,企业发展的加速器。移动互联网成为了当下*大的机遇与挑战。
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企业文化生存与变革指南
埃德加·沙因 试读
“企业文化理论之父”组织心理学的开创者和奠基人埃德加·沙因的经典作品,是继得到广泛好评的《组织文化与领导力》之后的又一力作。沙因教授在总结半个世纪以上的企业管理咨询实践经验的基础之上,形成了对企业文化本质、结构与内容以及企业文化的形成、演化与变革机制的精辟见解与系统理论,出版了一系列企业文化的著作,对学术界及企业实践界产生了巨大的影响。想要成功的企业管理者可以在本书中找到解决企业生存与发展关键问题的启示;想要成长的企业员工通过理解企业文化,可以从此书中找到促进自身的入职适应与职业生涯发展的契机。
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奥巴马、比尔·盖茨、乔布斯共同推崇的领导力大师全集(全六册)
约翰·C·麦克斯维尔 试读
本书包含: 01 《领导力21法则:追随这些法则,人们就会追随你》 02 《领导力21法则:如何培养领袖气质》 03 《中层领导力:西点军校和哈佛大学共同讲授的领导力教程》 04 《中层领导力:自我修行篇》 05 《中层领导力:团队建设篇》 06 《共赢:成功的秘诀就是忘掉自己的利益,全心全意帮助伙伴成功》
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塞氏企业:设计未来组织新模式
里卡多·塞姆勒 试读
有这样一家企业,你可以自己设定工资,自己决定上下班时间;可以在会议室举办生日聚会,可以为了思考和创新给自己放个假,可以给领导打分决定领导的去留,你可以随时查看公司的账本,还可以利用公司的资助自立门户。这样的企业你想去吗?作为一家制造上千种产品的跨国企业,它实现了年均27.5%的增长,它是年轻人最愿意加入的企业,这家企业是如何做到的?在互联网思维的冲击下,企业该如何生存和发展?彻底颠覆还是逐步改革?《塞氏企业》为现代企业提供了一条改革与创新之路。
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超级PR:如何为组织和个人赢得超人气
霍华德·布莱格曼 试读
互联网时代,公共与隐私之间已经没有界限。PR 不再是公共关系的简称,PR是感知和现实。公关人的工作绝不仅仅是为客户隐藏秘密和处理危机。公关更多的是,平衡一个人或组织真实的形象与公众心目中的形象,使两者能够对应起来。如果你想获得某种影响力,你就需要塑造一个形象,创造一个品牌。你需要将品牌传播出去,也就是需要公关。如何评估现有的形象?如何设计一个真实而独特的新形象?如何利用各种媒介将这个新形象传达给目标受众?公关教父霍华德·布莱格曼浓缩30多年的行业经验,就公关的各个方面系统地给出了具体的实践方法。
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私募的进化:金融超级蓝海中的跌宕十年
格上研究中心 试读
没有公募基金的背景和资源,缺乏法律方面的明确定位,私募行业完全凭借自身对于市场的洞察及对投资理念的坚守,从灰暗的角落跃居到历史舞台的中央,成为基金领域的执牛耳者。适值行业十周年之际,私募基金“超级智囊”格上研究中心以全方位的视角,再现中国私募行业波澜壮阔的发展历程,并深入景林、重阳、高毅等18家巨头机构,详细探究行业代表性企业的崛起之道。
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阿里铁军销售课
李立恒 试读
什么是销售?我们每天都在销售和被销售,销售已经成为一种意识,是一种思维。本书作者“阿里军校”首任校长李立恒,将自己长达十几年销售和管理一线的经验进行沉淀和总结。书中首次披露了“阿里铁军”这个传奇而又神秘的销售团队的整套训练心法,以及他们极强的销售思维及习惯。可以说这是一本阿里巴巴培养和训练了上万名铁军精英的实战手册。书中将销售细分为挖需求、抛产品、解问题、提成交这四个基本步骤,对销售新人的心智进行训练,让他们拥有销售思维,再通过行为练习让这种思维成为习惯,最终步步进阶转型成为Top sales。本书适用于任何阶段的销售,无论是新手还是正在遭遇瓶颈期的老销售,读完这本书都会有脱胎换骨的改变。这套训练体系成功地为中供铁军培养了无数优秀的销售员和优秀的管理干部,很多出身中供体系的优秀互联网创业者,也都非常认可这套体系。可以说,中供铁军也是整个阿里文化价值观的传播者和布道者。对于想要了解阿里铁军历史和秘密的读者,本书也非常值得一读。
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论大战略
约翰·刘易斯·加迪斯 试读
《论大战略》凝聚了美国著名大战略研究专家约翰·刘易斯·加迪斯20年的战略研究成果,呈现了大战略逻辑跨时空、跨领域、跨文化的交融与映衬。从2 500多年前的希波战争,到第二次世界大战,从战无不胜的罗马帝国,到改变美国命运的开国总统,加迪斯探究了那些伟大和持久帝国的智慧、气质和勇气是如何塑造的。 在加迪斯笔下,薛西斯一世、伊丽莎白一世、腓力二世、林肯、拿破仑等国家,马基雅维利、奥古斯丁、伯里克利等政治思想家,化身为 “狐狸”或“刺猬”,甚至是两者的综合体。“狐狸”追逐多个目标,思维零散、离心,却能根据对环境的敏感观察适时调整战略;“刺猬”目标单一,思维专注却固执,坚守一个不变的原则,以此规范言行。加迪斯认为,人的思维常处于刺猬式和狐狸式两种思维方式的对抗中,如果能把刺猬的方向感和狐狸对环境的敏感性结合起来,追求目标与能力的一致性,就能孕育出成功的大战略。
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麦肯锡&波士顿解决问题方法和创造价值技巧
名和高司 试读
市面上有各种各样有关麦肯锡和波士顿的“方法”“技巧”等出版物,但这一本“与众不同”。在作者名和高司的职业生涯中,他有20余年的时间分别在麦肯锡公司和波士顿咨询公司担任咨询经理和资深咨询顾问,是少数对两家企业都了如指掌的人。通过本书,从基础理论到实际应用,他毫无保留地将两家企业的解决问题方法和创造价值技巧和盘托出。本书有丰富而新鲜的案例,作者通过对这些案例的解读,帮助读者掌握如何运用崭新的方法活用有些已沦为公式的问题解决方法。更为可贵的是,作者并没有局限于两家企业现有的常规咨询方法和价值创作技巧,他还就目前咨询的局限性及对未来咨询的展望,为读者介绍了很多实用的超越咨询的思考和表达方法。同时,作者在本书中还分享了最新的商业潮流。对咨询界和管理界人士,甚至对基层员工来说,本书都可以作为工作指南来使用。
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华为组织激活:群体奋斗的智慧
彭小勇 试读
这本书围绕组织激活这个主题,从鲇鱼效应、熵增定律等理论思想展开,让人认识到组织激活的底层逻辑,接着从保持开放、打破平衡、厚积薄发、战略落地、以客户为中心、以奋斗者为本、坚持自我批判、干部管理和持续管理变革探讨华为激活组织的具体政策、措施和管理办法,系统地对华为组织激活进行全面、深入的总结和分析,揭示华为持续激发组织活力、增强组织能力、提升组织绩效的关键驱动机制,破译华为成功背后的核心密码,给更多希望从小到大,由弱到强的中国企业的经营管理者以启发与借鉴。
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远程工作法
戴维·布尔库什 试读
远程工作新纪元驶入新纪元的当下,如何领导远程团队高效工作成为企业领导者们亟须思考与探索的主题。领导者应如何具备与提升管理远程团队的能力?如何聘用合适人才以更好地保持团队向心力?如何让员工更具创造力及专注力? 在本书中,戴维·布尔库什结合多年商业观察经验和大量富含启发性的案例,为企业的领导者提供了新的理念、工具、策略和技术,以解决远程办公管理面临的关键和挑战,并从开始团队远程工作到如何快速有效地让新员工融入远程团队,进一步帮助员工保持工作和个人生活平衡。 书中更提供了远程团队常用的技术工具,并对管理远程团队可能会遇到的问题进行解答。 远程工作法是开启数字游牧时代自由与信任的工作新模式,领导者可以分析与规划管理远程团队的全景式蓝图,理清远程工作管理路径,远程团队成员也可以从中得到切实可行的工作理念与方法。
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大爆炸式创新
拉里·唐斯 试读
大爆炸式颠覆是超越颠覆式创新的最新创新方式,是一种拥有巨大能量的创新,能在数月甚至数日之内撼动那些根基牢固的企业。其骇人的速度和巨大的影响力都来源于涌入市场的颠覆性科技,它们比前辈们质量更优,而且价格更低廉。技术的指数级发展和产品的快速迭代改变了原有的创新方式。颠覆不再是从某一个方向出现,而是从四面八方涌来。我们面对的已经不再是创新者的窘境,而是创新者的灾难。“你怎么会破产的?”“两步,慢慢瓦解,然后顷刻坍塌。”海明威小说《太阳照常升起》中的这段对白描绘出了企业永远都不想经历的梦魇。那么,如何才能找到一线生机呢?在书中,拉里·唐斯和保罗·纽恩斯分析了大爆炸式颠覆的起源,探讨了其中蕴含的经济学原理,并且对大爆炸式颠覆进行了一番剖析。他们认为创新的新生命周期由奇点、大爆炸、大挤压、熵四个重要的阶段组成,这个理论将有助你及时发现潜在的颠覆。而且他们提出了12大规则,将帮助你保护自己的市场,自主推出颠覆,并且及时退出战场。适合决策者、企业管理者和普通消费者阅读。
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摩托车修理店的未来工作哲学:让工匠精神回归
马修·克劳福德 试读
《摩托车修理店的未来工作哲学》是一部为工匠精神正名的作品,一部探讨机械化生产时代如何重拾工匠精神的作品。它颠覆了鄙视体力劳动者的传统教育价值观,以一个新的视角重新探索和思考人类生活与工作的意义。 《摩托车修理店的未来工作哲学》作者是拥有哲学博士学位的摩托车修理工。他对现代的工作场所进行控诉,细数它让我们麻木不仁、死气沉沉的种种罪行,令人震撼。在书中,作者描述了教育体制如何摧残我们的天性,并向我们揭示了一种更丰富、更充实的生活方式。 《摩托车修理店的未来工作哲学》作者认为,大学是一张通往广阔未来的门票,但并不是通往美好生活的唯一道路。如果你有学习的天赋,愿意将时间花在钻研学问上,那么,就带着工匠精神去上大学,深入地学习。如果你对上大学没有兴趣,那你要知道,要过上体面的生活,并不一定要经历那些磨难。即使你必须要上大学,也可以在暑假期间再学习一门手艺。你应该成为一位独立的工匠,而不是一个待在格子间里、在信息系统前软弱无力的、或低级别的“创造者”。
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共享经济:重构未来商业新模式
罗宾·蔡斯 试读
在当今这个稀缺的世界里,人人共享组织可以创造出富足。通过利用已有的资源,如有形资产、技术、网络、设备、数据、经验和流程等,这些组织可以以指数级成长。人人共享重新定义了我们对于资产的理解:它是专属于个人的还是大众的;是私有的还是公有的;是商业的还是个人的,并且也让我们对监管、保险以及管理有了重新的思索。关于共享经济的所有问题,你都可以在这本书中找到答案。共享经济已经深入到个人生活的方方面面,这种全新的经济形式究竟是为人们提供了便利,还是正在将人们推向深渊?共享经济颠覆了很多传统行业,但也催生了许多独角兽企业。对于当下的企业与创业者而言,共享经济带来更多的是挑战,还是机遇?当技术发展的速度超过了监管的能力,社会、经济、政治与法律制度之间的冲突变得危险而尖锐。那么,政府应该如何调节这一矛盾,引导共享经济的进一步发展呢?
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创新者的密码:未来企业家必备的6大技能
埃米·威尔金森 试读
埃米·威尔金森致力于研究这样一个问题:在一个万众创业的年代,企业领导者或者类似的个人如何才能独辟蹊径,赢得竞争?过去的5年里,埃米·威尔金森做了大量的采访,并且研究了很多不同领域的公司。从Yelp、Chobani和Zipcar等公司的创始人身上,她发现了成功创业者真正的共性。他们并非生来就具有创建价值1亿美元企业的能力,他们是通过努力获得成功的。他们与大家分享了可以学习、实践和传承的基本技能。掌握本书提出的“填补空白,目标驱动,快速迭代,不断试错,网络思维,伙伴关系”等6大技能,不需要任何特殊的专业知识,每一个愿意学习并付诸行动的人,都可以获得变思想为基业长青的企业的能力。
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绩效考核与薪酬激励精细化设计必备全书
陈浩 试读
绩效考核靠什么?用于何种考核工具?如何实施薪酬激励?针对上述问题,本书有针对性地选取了企业中典型人员,如企业高管、营销、研发、生产、项目、采购、人事、行政和财务等多种有代表性的岗位,并对这些岗位的绩效考核指标量化和薪酬模式选择以及如何有效激励等关键性的问题提供全面可量化、易导入的一套系统化的解决方案,可以让从事人力资源工作或公司管理者不但能解决工作中的实际问题,还能轻松地把控管理全局,让企业绩效管理少走弯路,帮助企业突破所有绩效难题!
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为数据而生
周涛 试读
在大数据概念如此流行的今天,为什么要读这本书?中国大数据领军人、大数据创新与实践一线专家、百万级畅销书《大数据时代》中文版译者周涛,耗时三年,将海量真实案例披沙拣金呈现给广大读者。在本书中,您将看到大数据在智慧交通系统、个性化医疗、智慧学校以及金融和商业等领域的中国式创新实践,并为未来大数据的发展提供有可行性的路径指南。 什么样的人才能在下一个时代生存和发展?大数据3.0时代我们究竟要做些什么?数据交易如何让数据资源成为汇聚之地?每个企业又该如何成为大数据企业?周涛教授通过真实案例告诉读者:拥有大数据的理念,能够掌握数据和运用数据的人和企业,才能在“一切都被记录,一切都被分析”的数据化时代得以生存。无论现在从事什么行业,即便不能掌握一项特定的数据技术,了解大数据的理念、培养大数据的思维模式是非常重要的。学会用数据说话,用数据分析的结果来证明“哪个更好,哪个更坏”并指导我们作出正确决策。 这不是坚硬的学术专著,而是一部柔软的情怀之书!没有晦涩的文辞,枯燥的说教,字里行间洋溢着浓浓的数据情怀和拳拳的责任之心。周涛教授讲述了很多在大数据领域努力拼搏,希望有所创新的中国人的故事,相信这些故事背后的理念、技术和精神能够唤起更多年轻的创新者,为我们民族的复兴作出自己的贡献。 领跑大数据3.0时代,大数据创新实践的扛鼎之作!大数据1.0,是将自身业务上产生的大量数据,利用深入的分析使其不断优化,优化之后的业务产生更多数据的正向循环。大数据2.0,是如何把自身业务的数据用来解决业务以外的其它问题,或者如何用业务以外的数据解决自身业务的问题。大数据3.0,是如何在资本和文化的催化作用下,让数据、技术、需求和人才等大数据创新要素融为一体。三个版本强调的不是时间上的先后顺序或逻辑上的依存关系,而是就其与传统数据应用在理念上的差异程度进行的划分。
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领导力的精进:新手领导如何带出一支高绩效团队
泰茜·白翰姆 试读
很多管理实践证明,一个好的员工,未必能成为一个好的领导者。领导力,和好员工是两回事。而在过去的40多年间,本书的两位作者所在的DDI,每年在全球遍及26个国家,帮助上万个企业客户培育了超过25万名领导者。《领导力的精进》中的一切论述并非来自想象或理论,而是源于大量实践经验。两位作者对积累的经验做出进一步的证明,从而给读者提供实际的建议和工具,让你首次担任基层领导者,就能大获成功。无论你将详细阅读这本书,还是重点关注那些与你相关的章节,只要你接受了三到四条我们提供的建议,你就可以受益匪浅。
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从商业和资本角度解读美国的崛起(可口可乐传+摩根财团)
罗恩·彻诺,马克·彭德格拉斯特 试读
本书套装为:《可口可乐传:一部浩荡的品牌发展史诗》,《摩根财团:美国一代银行王朝和现代金融业的崛起(1838~1990)》两套。《可口可乐传:一部浩荡的品牌发展史诗》可口可乐的发展历程堪称一部品牌发展史诗,这个年销逾6000亿件产品的商业帝国,正是过去130年商业品牌的典范。《摩根财团:美国一代银行王朝和现代金融业的崛起(1838~1990)》关于华尔街,读这本就够!美国图书最高奖“国家图书奖”第40届获奖作品,一部恢弘而壮美的华尔街史诗。
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全面预算之美:连通战略和经营的利器
史永翔 试读
本书作者史永翔,曾帮助数千家企业实施预算管理,本书收集了他20多年辅导企业的案例和实操。全书共分为7章:第1章从企业为什么要做预算开始,揭示了企业老板是如何看预算的,以及财务的预算价值和各个部门的预算参与情况,说明了预算到底是什么;第2章通过一家制造类企业的案例实践,阐述了如何通过绩效来保证预算的实施;第3章讲述老板和财务总监应该如何配合做预算;第4章通过一家贸易型公司的实践,告诉读者要学会用组织来推动预算的执行;第5章从一家集团公司的层面,讲述如何用预算打通战略到经营……
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转变:应对复杂新世界的思维方式
弗雷德蒙德·马利克 试读
我们正面临巨大的变革。进入21世纪,我们将面临更加复杂的、未知的世界环境,在这种环境中,我们不确定自己处在什么位置,面对的目标是变动的,而且有几条路径可供选择。本书描述了应对这种复杂局面的系统控制论管理方法,帮助你掌控错综复杂的情况。为什么我们必须转变思维方式?这场巨变是什么样子的?在巨变中我们面临的问题;巨变发生的基本规律;构建未来新世界的基础……在这场社会变革中,发现自我,摆脱僵化的组织,找到新思路并更好地运行下去。这本书将是应对21世纪巨变的导航图,帮助你拥有更为开阔的视野,把握未来。
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意会:算法时代的人文力量
克里斯蒂安·马兹比尔格 试读
算法能为我们解决所有的问题吗?是否数据越多,我们制定出的战略就越好?在人工智能时代,人的作用是什么?在大众都在使用算法的当下,我们如何胜出? 本书的作者克里斯蒂安·马兹比尔格提出,人们的想法、喜好和对产品的选择很大程度上受他们所处的环境与文化的影响。所以,企业家真正需要花时间去做的,是去了解目标客户群体的行为和其所处的世界。 在这本具有里程碑意义的书中,马兹比尔格提出了用人文学科的知识来解决商业问题的5条原则。并以福特汽车公司CEO、金融大鳄乔治·索罗斯等人为例,来阐释人文学科的知识是如何助力他们的发展的。 当每个人都会使用算法时,人类的力量就是决胜的关键。让我们打破算法的魔咒,寻找人类在人工智能时代的竞争优势。相信每一位阅读本书的企业家、管理者和个人都能有所感悟。
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伟大的磨难:华为启示录
王永昌 试读
当下中美贸易摩擦正不断升级,华为,作为一家中国民企,正处于中美贸易摩擦的焦点位置,吸引了全世界的高度关注。美国以国家力量,对华为公司进行“极限施压”,以“国家安全”为由将华为公司及其70家附属公司列入出口管制“实体名单”,谷歌因此停止向华为提供包括安卓系统在内的技术服务支持。这是一场世界头号强国与中国民企的对抗,本书将揭开这一事件背后,美国复杂的焦虑情绪。面对前所未有的挑战,华为公司淡然处之,积极应对,一夜之间转正“备胎”,上半年实现逆势增长。其实,华为的发展史就是一次次应对挑战的奋斗史。华为之所以能走到今天,与其一贯以来的企业文化、管理理念有关,也正是凭借这些,华为才能在贸易战中求得未来的生存与发展。本书将从其科研、管理、企业文化、利益分配等多角度切入,展现华为公司的应对之策和企业个性。
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世界500强CFO的财务管理笔记2
郑永强 试读
本书将财务报表作为一种工具,从企业管理的角度去研读那些经历潮起潮落后失败或蓬勃发展的企业,表达“懂报表比会营销更重要”。首席财务官郑永强和金融风险管理师张杰在《世界500强CFO的财务管理笔记》的基础上,结合市场上最新的案例,分析出读者最该关注的要点,将常人眼中异常繁复的财务管理工作简化为最重要的五个部分,并对内容进行提炼、升华,揭示出企业财务管理的五大内在逻辑。本书适合刚刚入门财务的读者;也可作为进入财务分析的世界、提升现代商业思维的一把钥匙。
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读懂乔布斯(全2册)
沃尔特·艾萨克森 试读
读懂乔布斯套装包括了《史蒂夫·乔布斯传(修订版)》和《成为乔布斯》共二册,史蒂夫·乔布斯有如过山车般精彩的人生和炽热激越的性格成就了一个传奇,这两本书带我们回顾乔布斯传奇的一生。 2011年,中信出版社出版了《史蒂夫·乔布斯传》;在2年后的今天,又推出了修订版。在原有《乔布斯传》的基础上,修订了全部译文,采纳了读者对翻译的众多建议,使得整体译文更加完善,更加精良。 此外,修订版一大亮点是新增补作者亲自撰写的后记,描述了乔布斯去世后的相关过程,包括葬礼等,对读者有新的吸引点,也更完美了此部经典著作。 这本《成为乔布斯》将改变我们看待乔布斯的方式。《成为乔布斯》推翻了关于史蒂夫·乔布斯的传说和陈词滥调,比如他是天才和混蛋的结合体,暴躁易怒、自私自利,怠慢朋友与家人。本书揭示了这位苹果联合创始人和CEO的家庭生活与职业生涯,并回答了一个关键问题:为什么如此轻狂傲慢、以至于被赶出苹果的年轻人能成为史上高效、具有远见的商业,从而改变几十亿人的生活?