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华为铁三角工作法
范厚华 试读
“让听见炮声的人来决策,以客户经理、解决方案专家、交付专家组成的工作小组”“形成面向客户的小团队作战单元”“要从客户经理的单兵作战转变为小团队作战”。这是任正非对华为铁三角的阐述,也是华为铁三角的精髓。 华为铁三角源于06年苏丹项目的一次惨败,华为苏丹代表处痛定思痛,总结出了铁三角的运作模式,并推广到全公司。强大的铁三角是华为做到今天的成就的关键,华为的销售团队也被称为“华为奇迹”。 华为奇迹”参与者、制造者和见证者之一,范厚华及传世智慧团队,将华为铁三角经营管理体系应用于实践,助力汇川技术、杭锅股份、歌尔股份、顺络电子、特变电工等企业的经营业绩实现了显著有效的增长。本书系统性介绍了华为的销售铁三角以及从线索到回款(LTC)的端到端的流程保障体系,从而使得销售从不确定走向确定。本书实操性强,按图索骥,你也能打造像华为销售团队一样的常胜之师!
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打造真正的新产品
丹尼斯 · J. 哈普特利 试读
丹尼斯·J.哈普特利是一位成绩斐然的创新专家,他曾成功打造出年销售额超10亿美元的高利润产品,帮助许多服务型企业创造了非凡的用户体验。哈普特利集合了他在创新领域十多年的潜心研究和实践,在书中提出了一种全新的创新思路,一个简明有效、即学即用的创新过程,让一个艰巨的任务——创造能够激发和维持高盈利增长的产品或服务,变得更容易。这个过程只有3个关键问题,层层递进,可以引导创新者快速创造出用户认可的新产品和新服务,而且成本低廉。从产品创新、服务创新到管理创新,小到设计一个新的水龙头,大到设计一个新的餐厅管理系统……都可以运用这个过程。 不仅如此,书中还介绍了如何判断什么是用户认可的创新、如何激发令人拍手叫绝的点子、如何快速过滤创新点子、如何成为创新者、如何打造创新型组织等。 这本书不仅可以作为志在打造新产品的企业出奇制胜的指南,而且更值得服务型企业借鉴。
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变量:看见中国社会小趋势
何帆 试读
《变量:看见中国社会小趋势》是这一系列鸿篇巨制的开端,是何帆老师在过去的一年走遍11个国家30多个城市为我们观察到的——大国博弈、技术赋能、新旧融合、自下而上、重建社群……你可以读到新的世界格局形成的背后原因、也可以欣喜地看到新的商业模式在不同场景上演着好戏、新的生活方式为社会消除戾气和偏见、新的教育理念正在大山深处开花结果……这本书通过鹰眼视角,既为我们呈现了上一年的全画幅图景,也带我们全方位观察那些微弱却充满力量的新事物、新框架、新方法、新理念、新业态、新生活方式……未来,有太多的不确定因素,但《变量》将帮助我们建立历史感,让我们换一种角度思考这个世界。
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高效沟通:不可或缺的管理技能
约翰·阿代尔 试读
良好的沟通能力无疑是管理者最重要的特质。许多管理者认为他们已经掌握了四种基本的沟通技巧——说、听、写、读,但许多人掌握的其实只是皮毛。 在《高效沟通》中,英国领导力培训专家约翰·阿代尔会告诉你你需要知道的一切,使你能够做到;用语言来达到最大的说服力和真正被听到的效果;训练自己去听别人真正在说什么;建立自己的通讯联系和展示材料;学会用每天阅读到的成千上万的词汇来表达自己的想法。 《高效沟通》囊括面试、评估、给予和接受批评、主持和参加会议、使用视觉辅助工具、部门之间的沟通等方面非常实用的建议,是提高沟通技巧和帮助你成为更好的管理者的终极工具。
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学会提问:一本抓住问题本质的沟通力指南
韩根太 试读
18你会提问吗?会提问,可以拉近和他人的关系,扩大你的社交圈,释放你的影响力;会提问,可以迅速找到解决问题的关键点,提升工作效率,提升你的竞争力;会提问,更重要的是可以深度了解自己,规划行动目标,掌控人生主动权!提问,是人际交往的必备技能,是解决问题的最佳工具。《学会提问》一书的作者韩根太擅长利用提问与人沟通,被誉为韩国顶尖“提问高手”。从一名留美博士顺利转场为一名企管顾问,作者为应对不同的场景、人群、对话,他总结并提炼出四大提问模块:自我赋能的提问、拉近关系的提问、优化工作能力的提问、增强领导力的提问。全文一共42个提问技巧,覆盖生活中与他人的日常交流、职场中个人与团队的沟通协作,帮助我们精准提问,是一本有效解决问题的必备指南!
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找准下一个买卖点:威科夫量价分析法教你解盘获利秘诀
戴维·H.魏斯 试读
12威科夫教会你捕捉价格运动轨迹,走势图赋予你定位反转点的能力。●顶部形态中的最后一涨,或底部的最后一跌常常伴随轴心线一起出现。 轴心线发出买入号,还是卖出信号?●回踩让主力有机会计算支撑位周围的需求。 如果破位未能产生狂风暴雨般的新卖盘,主力还会强势做多吗?一百多年来,量价分析大师威科夫在交易中“训练出来的判断”的研究影响着数代交易员;时至今日,他的方法依然被全世界主流交易员奉为圭臬。 纵观三个世纪, 市场风云变幻,威科夫量价分析法却凭借强大的盈利能力得以比肩道氏理论、 波浪理论和江恩理论, 并称交易史上的四大台柱。近年来,互联网与大数据技术深刻影响着交易分析与决策。本书正是基于这两大技术视角,全新诠释了威科夫的观点,揭示出如何以符合逻辑的方式解读棒形图和波浪图, 精准识别图形上的供需矛盾与反转点,提前布局,实现盈利最大化。本书包括了100多幅知名公司的实时交易图形,并附以引人入胜又通俗易懂的解读文字。通过研读此书,你不仅可以瞬间洞悉市场走势,更能获得“与市场对话”的能力,找准下一个买卖点,在令人窒息的交易世界里轻松获利。
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没有工作的世界:如何应对科技性失业与财富不平等
丹尼尔·苏斯金德 试读
历史上每一次科技进步在本质上都为人类创造了更美好的生活,然而科技也确实裹挟着我们进入了一个工作越来越少的世界。 丹尼尔·苏斯金德基于过去数十年来人工智能领域的研究成果认为,很多过去远远超出计算机能力的任务现在都可以用普通电脑来完成,科技性失业是真实存在的,因为之前的技术变革是互补型的,而这次的技术变革是替代型的。同时将会带来三个新问题。首先是不平等,即如何在传统的薪酬机制不如过去有效的情况下分享社会的繁荣。其次是科技垄断,面对大型科技公司的崛起,应该如何决定由谁来控制那些对繁荣负有责任的科技。最后是寻找生活的意义,即如何在一个工作不再是我们生活中心的世界里赋予它新的意义。 针对这些问题,丹尼尔·苏斯金德提出了一系列应对措施:自下而上的教育;成立针对科技巨头政治、经济权力的监督机构;以及自上而下的政府层面的解决方案,即提供有条件的基本工资(CBI)。 本书荣获:《金融时报》2020年商业榜单推荐书籍、《泰晤士报》2020年商业榜单推荐书籍、《财富》杂志2020年商业榜单推荐书籍。
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首先,销售你自己:个体崛起时代的品牌策略
乔·吉拉德 试读
我们每天都在向别人做销售。无论推销的是你的需求、愿望、技能、经验,还是产品和服务,首先,你要销售你自己。没取得客户信任之前,不要谈业务。这也是世界上最伟大的销售员乔·吉拉德翻转人生的底层逻辑。在15年的销售生涯中,他创造了多项吉尼斯世界纪录,从破产的商人一举成为世界销售冠军。 在《首先,销售你自己:个体崛起时代的品牌策略》中,乔·吉拉德以自己的一线销售经历和生活体验,从认知、心态、身体和行为等多方面,系统地向我们揭示在这个充满竞争的世界里,怎样建立自己的品牌,通过口碑传播和积累,不断壮大自己的事业。 乔·吉拉德认为,销售从来不仅仅是一种商业行为,更是一种处世之道;销售员真正销售的不是他所乔·吉拉德卖的产品,而是他自己。《首先,销售你自己:个体崛起时代的品牌策略》适用于任何人,无论是在家庭生活还是社会工作中,建立个人品牌,达成自己的目标。
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我在小米做爆品:让用户觉得聪明的产品才是好产品
高雄勇 试读
无爆品,难成功。 进入互联网2.0时代,你是否发现:流量红利时代已经成为过去,网民时间越来越多,转化率却越来越低;获客成本越来越高,客单价却越来越低;运营投入越来越多,复购率却越来越差…… 诸多企业面临这样的困境:产品销量低,大量库存积压;市场同质化现象严重,单个产品不赢利,没有知名度;传统销售渠道走不动,新兴互联网营销玩法一窍不通…… 在移动互联网来势汹汹的冲击下,传统企业如何转型升级,如何突破流量黑暗重围,躲开被后浪拍死在沙滩上的命运? 办法只有一个——坚持爆品战略! 作者用亲身实践告诉大家,爆品有模式,爆品可复制。作者将自己在小米研发、推广爆品的经验系统复盘,帮助企业量身打造自带话题、自带流量、销量巨大的爆品,助力企业培养爆品基因,让企业拥有持续打造爆品的能力,从容应对新挑战!
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沟通、吸引、追随 法则系列(套装3册)
吴锦平 试读
卓越的领导力,取决于你的思想层次、你的管理信念,以及你为提升领导力所采取的行动;取决于你深刻的自省,以及对与生俱来想成为领袖的自我愿望的发掘;更取决于被领导者是否心甘情愿死心塌地追随你。
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抖音运营——从零到千万粉丝实战指南
林欣 试读
16本书主要和你分享如何在激烈的竞争中,抢夺抖音流量、实现变现。本书简单易懂,实操性强,即使你毫无经验,也能看得懂、学得会。本书共9章,先介绍了抖音的产品与用户、不同运营阶段的侧重点,让你对抖音号运营有全局性、理论性的了解,再结合作者从0到上千万个粉丝抖音号的运营经验,着重介绍了账号定位、引流变现、内容生产、团队搭建这几个重要环节的实操方法。书中会提供团队分工表、内容模板表等实用表格,让你轻松读懂并使用这些已经被验证的、具有价值的实操方法。最后,本书整理了18种内容玩法、各行业的经典营销案例,帮助你进一步巩固运营技巧,也希望能为你在实操过程中提供灵感与借鉴对象。
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创始人:新管理者如何度过第一个90天
迈克尔·沃特金斯 试读
《创始人》是影响全世界管理者的角色转变圣经。 针对工作年龄近20年的职业人的调查表明,每个人要经历13.5次角色转变,平均每1.3年就会发生一次转变。 职业过渡期对创业者、企业家、管理者和一线员工来说都非常关键。进入一个新的岗位,对一个人来说既是宝贵的机会,但同时也意味着巨大的挑战——对新岗位需求的错误理解,或是缺乏适应新岗位的技能和灵活性,都可能造成严重的纰漏。而在新岗位的第 一个90天是非常重要的时期,如果这个时期出现差错,将可能对你的整个职业生涯造成难以估量的重大影响。 在《创始人》中,全球著名职业转型指导专家迈克尔·沃特金斯描述了你在转岗或换工作过程中经历的各个方面,指明了这个过程中最容易碰到的麻烦和陷阱,并提供了应对工具和策略。书中每一章都包括面对新角色的问题清单、实用工具、自我评测,帮助你根据自己的实际情况,加速你的角色转换和职业过渡。 不论你是新创了一家企业,还是晋升到一个新的岗位,被派往海外开拓新的业务,或是被提升为管理者,你在新角色第 一个90天中的表现将决定你的成败。而这本书将为你提供最有价值的指南。
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创新从0到1:激活创新的6项行动
埃尔文·特纳 试读
创新是一项复杂的治理工作,需要激情和伟大的领导力才能持续产生。然而,多数组织在成长过程中,不免会遭遇思维的惯性、文化的惰性等“创新杀手”的阻挠,真正实现杰出创新的组织少之又少。作为一位经验丰富的管理咨询顾问,作者埃尔文·特纳立足于十几年的实践和研究,萃取了优秀创新企业的思想、方法、工具和手段,旨在帮助创新者们行动起来,实现创新活动的系统化和规模化。 特纳在辅导全球数百个创新项目中发现,当团队专注于6个领域时,往往能产生不可阻挡、可复制的创新成果。这6个领域分别为创新战略、流程、能力、资源配置、文化、领导力,将这6个领域结合起来,企业就拥有了一套精妙的创新体系,就能为自己赢得最好的机会。本书可以帮助创新者在这6个领域快速开启创新,先启动,再扩大,发现和培育创新基因,不断打造竞争优势。
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当客户说“不”
汤姆霍普金斯 试读
即便是最出色的专业销售人员,也会经常听到潜在客户对他们说“不”。当你的首次尝试被潜在客户拒绝后,你应该采取哪些有效的策略呢?此时,是收起材料转身就走,还是认清顾客说“不”的真正意图,从而继续进行陈述呢? 销售大师汤姆霍普金斯在《当客户说“不”》中告诉我们,一个消费者在购买产品之前会说5次“不”,而销售人员要做的就是认真听对方是如何表达出抗拒的,抓住细微的线索,当场对症下药,继续为对方做产品陈述,将客户导入霍普金斯独创的“说服客户的循环”。 成千上万名销售人员已经在实践中应用了从《当客户说“不”》中学到的策略,并成功地证明了这些策略是行之有效的。这些新策略可以让客户反思自己最初做出的决定,改变态度,让销售人员的陈述继续进行下去,直至取得销售成功。
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周鸿祎自述:我的互联网方法论
周鸿祎 试读
周鸿祎首次讲述了自己的互联网观、产品观和管理思想,他第一个提出了互联网免费安全的理念,也由此让奇虎360拥有了超过4亿的用户。 厘清了互联网产品的本质特征和互联网时代的新趋势,列举了颠覆式创新在现实中的实践和应用。《周鸿祎自述:我的互联网方法论》首次解密360的产品秘籍和盈利模式,同时,针对目前传统企业的互联网转型焦虑,也提出了一套系统解决方案。
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康养项目私域运营实战指南
杨恕 试读
康养行业的私域流量运营模式是从互联网行业的平台思维演变而来的,但两者之间还是有着诸多不同,尤其是康养行业的私域流量运营模式更适合老年群体的特点,更适应康养项目的运营理念,这也是本书要讲述的重要方面。从这个意义上来说,与其说本书是讲解康养营销方法,不如说是讲解康养运营手段。 书中内容共分为九章:第一章至第四章,从认知私域流量、搭建私域环境到模拟康养用户的引流场景方面,讲述如何为康养用户打标签、做画像;第五章至第八章,聚焦于阐述私域运营方法,从如何搭建朋友圈的信任环境、保持微信群的用户黏性到如何掌握康养私域运营的内容产出方法、提升裂变技巧方面,帮助读者学会为康养用户提供长期价值;本书第九章通过对全书内容、康养营销、康养运营、康养项目这四个方面进行的反思与追问,以期和读者一起,共同思考康养项目的当下之路和未来发展方向。
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华与华正道
华杉 试读
人人都说要走正道,但如何才能走上正道呢? 简单来讲,正道就是大道,关键在于知行合一、一以贯之。华与华能成功,就是因为它始终坚持走正道。20年来,华与华始终坚持与中国最优秀的本土企业同行,参与了上百家企业从0到1,从1到N的发展历程。在多年实践中,梳理总结出了华与华的企业经营价值观:正心术、立正学、走正道。本书包含332条正心术的不败心法,309条立正学的实战金句,随便翻翻就有收获,仔细想想更觉深刻。 正心术、立正学贯穿为人做事之始终,是哲学级的洞察、原理级的解决方案,企业的管理、经营、战略、营销、品牌方法也大都囊括其中。大道至简,坚持走正道其实是一件轻松简单的事情。 翻开本书,洞悉横扫中国市场20年的不败心法。
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细红线模型
塔姆森·韦伯斯特 试读
信息爆炸、超速运转的时代,如何用蕞少的精力和表达,去吸引注意、撬动人心,让人们认可你的想法并付诸实践? 这是任何涉及传播工作的人都必须解决的一道难题。 在《细红线模型》中,“全球具影响力的50大管理思想家”之一塔姆森·韦伯斯特分享了她20年来在如何触动受众方面积累的智慧和实战结晶——“细红线模型”。这是一套帮助人整理并表达想法的模板,它的优势在于易上手、超高效。使用者只需将想法填入一个个小模板中的空白栏,即可一点点找到自己构思中的闪光点,并得到一段更有逻辑、更能感染他人的话术,就像顺着一条细红线,走出充满纷繁思绪的迷宫,也让听众能寻着同样的线,摆脱争抢他们注意力的乱战,直通和你同样的终点(结论)。 至今,“细红线模型”已帮助五百强高管、TED演讲人等多领域人士,在营销、商业演示、公益演讲等多种场景下,达到了他们的传播目的——改变受众的观念和行为。
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产权与制度变迁:中国改革的经验研究(增订本·北京大学中国经济研究中心研究系列)
周其仁 试读
本书基于中国改革的实际经验,运用产权经济学和制度经济学的相关理论,采用定性分析、定量分析和实证研究相结合的方法,对我国中央计划经济制度--公有制产权结构--的改革与变迁进行了系统研究。书中讨论了中国农村改革中的国家与土地所有权关系的变化问题,包产到户后农村发展面临的深层改革问题,企业产权制度改革和企业家人力资本问题,公有制企业的性质以及我国电讯产业改革中面临的三网聚合、数网竞争、电信集团的再次分拆、反垄断等一系列问题。
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好好学习:个人知识管理精进指南
成甲 试读
18罗辑思维“得到”《成甲说书》作者、学习达人成甲,教你如何变知识为资产,让学习成为财富积累!为什么读了这么多书,依旧过不好这一生? 因为大多数人都掉进了“低水平勤奋”的陷阱。我们读了很多书,却只是读到了一个个孤立的知识点,而并没有把新旧知识连成一张知识网,长成一棵知识树。 学海真的无涯吗?到底什么样的“知识”值得我们花精力去学? 知识无穷无尽,但掌控这个世界运行的底层规律是有限的。你需要的是从海量知识中辨别出其中的“王炸”,一通百通! 学海非无涯,知识有主次。 为什么学习“学习的方法”,比学习本身更重要? 世界这么大,而我们的智慧有限。只有掌握了更有效的学习方法,才能在极为有限的时间里,把自己的认知水平比别人多往前推进一厘米。 拥有学习力的人,才拥有这个时代的终极竞争力 如何从“知道”到“做到”?怎么才能让知识变现? 刻意练习+多场景思维训练=构建底层认知,打通知识的底层结构 让知识成为资产,让学习成为财富积累的过程! 为你解开学习迷思,讲授“学习的方法”,帮助你将零碎的知识体系打造为高效的知识管理体系,让所学知识真正变成你的资产,让学习成为你财富积累的过程!
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巴菲特教你读财报
玛丽·巴菲特,戴维·克拉克 试读
巴菲特的伯克希尔·哈撒韦公司就像一只不断产下金蛋的鹅,而且它产下的每个金蛋都能再孵出一只会下金蛋的鹅,所有这些下金蛋的鹅不断地孵出更多的金蛋。如何才能像巴菲特一样辨识具有持久竞争优势的企业?如何估算具有持久竞争优势的优秀企业的价值? 答案是你需要像巴菲特一样喜欢看公司年报。企业的财务报表可以反映出,这是一个会让你收益平平的平庸企业,还是一个拥有持久竞争优势,给你带来源源不断高收益的优秀企业。 很多投资者都明白分析财务报表的重要性,但大家担心这需要很多专业财务知识,其实分析财报很简单。只需小学算术、只需要看几个关键指标。《巴菲特教你读财报(新版)》用简单的篇幅,教你如何像巴菲特一样通过分析公司财务报表找到超级明星公司的简单方法,像巴菲特一样在投资道路上取得巨大突破。
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一往无前:雷军亲述小米热血10年
范海涛 试读
1910岁的小米,给世界讲了一个怎样的故事?这是关于一群人的故事。这10年是雷军作为创业者升级蜕变的10年,是小米数万员工一往无前的10年,也是跟随小米一路走来的一代人的黄金10年。他们坚持梦想、无所畏惧,哪怕被质疑、被嘲笑,也要毅然站上全球竞争最激烈的舞台。这是关于一家公司的故事。成立4年估值突破450亿美元成为超级独角兽、仅用3年时间拿下中国智能手机市场份额第一宝座、创业9年成为最年轻的全球500强公司、创立不足10年营收入已破2000亿……小米独特的商业模式历经时间考验,不断缔造成长奇迹。这也是关于一个时代的故事。是在风投系统逐渐成熟、移动互联网全面崛起、产业正在像素级追赶以及消费升级时代来临时,一个国家如何成就创新者的故事。知名财经作家范海涛与雷军多次会面详谈,并采访了小米初创团队及高管、员工在内等100余位人士,用客观平和的视角,记录了小米创业路上的高光尽欢与低谷沮丧,梳理了独特的管理经验和商业逻辑,真实还原一碗小米粥到世界500强的全历程。
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卓越领导者的思维模型
卡罗琳·杜瓦 试读
《卓越领导者的思维模型》由世界上蕞具影响力的管理咨询公司麦肯锡公司精心打造,通过对当今最成功的企业领导者(包括奈飞、摩根大通、通用汽车和索尼的CEO)的广泛采访,深入剖析CEO这一角色,挖掘他们的过人之处,解码卓越领导者的真实基因。 为了揭秘卓越领导者的共性思维及行动,本书作者、三位麦肯锡全球最深董事合伙人卡罗琳·杜瓦、斯科特·凯勒、维克拉姆·马尔霍特拉,基于麦肯锡卓越CEO中心多年研究和数据库,从2400多名上市公司CEO之中筛选出蕞杰出的66人,进行长达数小时的深入采访,包括摩根大通的杰米·戴蒙、Alphabet的桑达尔·皮查伊、微软的萨蒂亚·纳德拉、奈飞的里德·哈斯廷斯、索尼的平井一夫、通用汽车的玛丽·博拉和雀巢的包必达等。 本书是市面上第一次对卓越领导者的所作所为进行系统性的方法论总结,堪称“来自世界蕞伟大商业领袖的大师课”。通过对蕞成功的领导者进行系统的模式识别,本书构建了令卓越领导者区别于普通领导者的思维模型,该思维模型包含六大关键要素:要素一,设定组织方向,果敢行事;要素二,强化组织协调,软实力与硬实力并重。
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运营之光:我的互联网运营方法论与自白3.0
黄有璨 试读
互联网行业各个岗位中,运营具有极特殊性:它不能像技术产品或其他职能岗位,可以用一套完整的知识体系教会新人,甚至很多已经在这一岗位从业多年的人,也只会具体公司或行业的运营方法,换到其他运营岗位,一样要从头学起。实际上各行业、各公司的运营,都有一套共通的底层逻辑。 在《运营之光3.0》中,作者提出了一套升级版的运营方法论,探讨了运营的底层逻辑和运营思维。之所以本书副标题为“重新理解运营”,一是因为本书面向已经在做运营的一线从业者,他们可以通过本书获得运营更深、更立体的理解;二是因为本书还面向那些在运营之外,但需要学会运营思维的人,如传统行业转型者、自媒体从业者及个人IP。
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销售圣经(套装共2册)
杰弗里·吉特默 试读
被誉为行业经典的《销售圣经》在过去10多年间一直位列畅销书行列。本书基于现实、实证的销售教育理念,为读者提供了即学即用、即学即通的销售信息和成交方案。《销售圣经》是一个实用的资源。这其中的经验教训并不是所谓的专家、博士的临床研究,而是在商界艰难的销售环境中经过40年的成功与失败得出的真谛。本书为日常的销售工作提供帮助。源自实际工作中的解决方案切实可行,直接针对你所面临的销售情况和困难。""如果你把自己的想法和行动与这些强大的销售法则结合起来,就会取得令人意想不到的效果。你遇到的阻力更小,需要的精力更少,并且能够更快取得更大的成绩。这些法则非但不可否认,并且牢不可破。随着销售工作的不断深入,你会逐渐发现它们的价值。如果违反了这些销售法则,就会付出相应的代价,销售业绩会受影响。利润会下滑。现在就从床上爬起来,遵循这些法则去完成你的工作。"
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张一鸣管理日志
林军,林觉民 试读
2012年,在一家小咖啡馆里,字节跳动拿到了它的第一笔融资。那个来北京旅游的美国人,用独到的眼光发现了这家小公司身上的硅谷特质。此后,字节跳动孕育了今日头条、抖音、西瓜视频、faceu等这些年热门的软件,可谓是中国最具创新力和可能性的企业之一。在字节跳动腾飞的背后,张一鸣的管理思想无疑是促进其不断成长的动力之源,更是中国企业管理者不可多得的学习样本。 作为“中国著名企业家管理日志”系列之一,本书秉承从企业家的实践出发,挖掘、整理、总结、研究、传播优秀管理思想的初心,回顾梳理了张一鸣对企业管理和创新成长的思考与见解,希望能为当下的中国企业家和创业者们提供应对动荡时代的底层逻辑和持续成长之道。
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这就是微学习
卡尔·卡普 试读
微学习是什么?是否只是简单的文字讯息或小视频?有必要把课程时间浓缩到5分钟以内吗?需要把较长的课程切分成“小块”吗?借助微学习,每天只需花几分钟,就能够改变行为习惯、增长知识、磨炼技能?在《这就是微学习》一书中,作者卡尔·卡普、罗宾·德费利斯系统、全面地对微学习进行了深度解读。《这就是微学习》重新厘清了微学习的定义,阐释了微学习如何融入传统的4大学习理论以及微学习适用的3大学习范畴、微学习的6大应用场景等。另外,《这就是微学习》着重介绍了微学习的实践应用,为微学习的规划、实施、交付、评估等提供了详尽、可行的行动指南,如制订微学习策略的3大核心要素、计划与实施微学习的3阶段、评估微学习的6个关键问题等。
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抢占心智:产品与品牌快速崛起的引爆打法
江南春 试读
本书是江南春首部将其引爆打法倾囊相授的作品,也是他在创业黑马学院开设的营销定位实验室的精华。不仅系统地总结了其15年的营销心法,更披露了很多江南春亲历的、鲜为人知的产品和品牌从无到有、从弱到强的打造历程,为创业者、品牌热,营销人提供了参考与借鉴。
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可复制的领导力2:樊登的7堂管理课
樊登 试读
让每个人都成为优秀的管理者! 领导力是随时代变化的,工业化的时代强调标准化、流程化、简单化,而在后工业化时代,人的个性和活力成为组织稀缺的东西。管理者需要持续提升自己的领导能力,减少刚性管控,创造更加自由的组织氛围,激发员工善意,让更多优秀的人长出来。 本书从理念、方法论和技术三个层面,详细阐述了管理者如何构建生物态思维,从根本上提升认知高度以及解决复杂问题的能力。
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当薪酬不再与绩效挂钩:京瓷海底捞的经营机制
杨春 试读
当前中国企业大多采用员工薪酬与绩效考核直接挂钩的“成果主义”经营机制。其优点是简单,直接,易量化,但也存在明显的缺点——容易引发浮躁的经营方式和对短期利益的过分追逐,这在当下竞争压力不断增加的市场环境下,严重地制约了企业的发展。本书沿用稻盛和夫的经营思想,提出了“实力主义”经营机制,即基于因果逻辑,使企业围绕其经营方针,通过不断地对工作的内容和方式进行改进和调整,让员工得到成长和激励,企业业绩提升成为过程改善之后的必然结果。
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To B增长实战:高阶思维与实战技能全解
朱强 试读
这是一本从实战角度切入,深度解读To B企业如何实现业绩快速、持续增长的专业指导书。作为《To B增长实战:获客、营销、运营与管理》(主要面向初中级To B从业者)的进阶,本书针对的是To B领域中高级读者,站在企业甚至整个To B领域的高度对所有内容进行解读。 本书延续了上一本书只讲干货不讲理论的优点,无论是战略、计划、品牌、生态,无论是官网、社群等营销工具,甚至包括人才、团队等营销执行主体,都以落地执行为目的,以真正帮助企业产生业绩为原则进行介绍。书中汇集了国内26位专门从事To B业务的专家的增长经验,以To B营销体系构建为逻辑主线,对To B企业增长所涉思维、策略、方法、工具、团队等进行深度分享。通过本书,读者可以直接获取26位来自不同领域的To B 专家的经验,并真实感知这些成功人士是如何在实际工作中落地相关操作的。对于企业高管层,如CEO、CGO、CMO、COO等,通过本书可以深度理解并构建企业增长体系,准确把脉增长体系的各个环节,产出定制化、可落地的市场战略、规划,让企业始终奔跑在正确的方向上。
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政府会计制度实务案例详解:科目使用规则·会计分录编制·特殊业务处理(修订版)
政府会计制度编审委员会 试读
会计分录亦称“记账公式”,简称“分录”。它是根据复式记账原理对每笔经济业务列出相对应的双方账户及其金额的一种记录。它既是登录账簿的直接依据,又为编制会计报表提供基础数据。本书的目的是帮助会计工作者依据政府会计制度编写正确、规范的会计分录。 本书以政府会计制度为基础,按照行政事业单位主要业务进行分类,对涉及的会计事项及会计分录进行介绍,从财务会计分录和预算会计分录两个角度讲解政府会计分录,并附有实操案例的展示与分析。 本书体系完整、内容丰富、逻辑清晰,可以作为会计专业人员、高校会计专业师生学习政府会计制度的指导书,也可以作为会计工作者依据政府会计制度编写会计分录的工具书。
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隐形冠军杰克:一个全球化先锋的关键增长之路
乔诺咨询 试读
自1995年以来,杰克创造了一个增长奇迹,二十八年来不断刷新纪录,成长为全球的隐形冠军并成为行业领导者。本书系统介绍了杰克二十八年历史中的四次关键增长历程,总结了杰克成长过程中的八大关键要素,呈现了一个隐形冠军企业的坐标肖像。 本书带您窥探杰克创始人阮积祥和杰克团队的经营实践智慧,深入了解杰克在管理、变革、文化、技术、创新、服务等方面的特点,揭秘一个全球化先锋持续增长的底层逻辑和动力密码。
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精简:言简意赅的表达艺术
约瑟夫·麦科马克 试读
我们患有注意力缺失症,迫切需要精简的表达和沟通方式,如果你想得到更多,就要说得更少。 企业管理者、营销人员、企业家以及所有想要成为一名精益沟通者的个人必读之作。 精简就是帮自己和他人节省时间和资源,并将省下来的时间和资源花费在美好的事情上。 人们在日常交流中经常没有重点,而且表达不够清晰,从而浪费了他人的时间和资源。 在本书中,精益沟通大师将运用精简、得体的ADD沟通工具,让你学会如何快速地说到重点,清晰表达,言之有物。 意识(awareness):具有将自己和他人的表达提升到新的简洁标准的信念。 训练(discipline):精简表达的方法能使你产生必要的大脑肌肉记忆,让你每次都能做到精益沟通。 决断力(decisiveness):识别关键时刻的能力,在这些时刻,你需要高效地传达真正重要的信息。 解构精简高效的沟通法则,迅速掌握四种最有效的精简表达方式。
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人心红利:存量博弈下的企业增长方法论
江南春 试读
传承40余年的国产老品牌,如何突破消费者心中的“还行”印象,强势归来?只在小资人群中流行的新兴品牌,如何破界获客?业界排名靠后的品牌,如何逆转市场“老大”的优势?…… 从2019年开始,人口红利逐渐结束,流量成本持续上升,“天花板效应”凸显。 产能过剩、存量博弈,在消费者主权时代,可以预见,一场品牌大决战即将开始。而其种种问题背后,更多的是品牌问题、人心问题。所谓“得人心者得天下”,这也正是江南春写就本书的原因所在。 在“红利见顶、品牌决战”的消费者主权时代,以及后疫情时代品牌博弈的大背景下,江南春将其17载总结出的品牌引爆之法倾囊相授,在书中你可以学到一个国产老品牌在存量市场中“搏杀”胜出的方法、一个原本不可能全国大卖的产品超越国际巨头的秘诀、一个后来者赶超行业开创者的撒手锏……书中更包含其近几年内所思所想的底层逻辑。 相信本书会给读者带来启发,在充满机遇的中国市场找到行业破局之路,制胜下一个
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横向营销
菲利普·科特勒,费南多·德里亚斯迪贝斯 试读
科特勒晚年研究集大成作品,营销从纵向转向横向,从个体转向团队,从定式转向可变。 以定位、4P为核心理念的营销就是传统的纵向营销,特点是企业开发产品,营销促使消费者购买。但现在,有声势的营销不再是纵向营销,而是以跨界、融合、混搭为主导的横向营销:品牌联名、基于营销卖点开发产品、洞察消费路径的逻辑后开发产品。比如以跨界和融合主打的文创产品;以融合和混搭推动的网咖、猫咖;以跨界和混搭驱动的酒味冰淇淋、酒味香水…… 科特勒通过对营销新方法的长期研究,建立了以六个角色构成的横向创新营销模型,并以25个案例详细解读创新横向营销的落地方法。他发现,通过横向营销,可以极大提升营销效率。 在这个营销越来越重要的时代,横向营销是打造企业营销新方法的捷径!
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进化的力量
刘润 试读
17我经常被问到这样的问题:润总,这些年商业世界发生了什么变化?未来,我们的机会在哪里? 作为一名商业顾问,我有责任回答这样的问题。但是我发现,要回答这些问题,必须要用到“进化论”的视角。达尔文在加拉帕戈斯群岛发现了达尔文雀,这种雀的进化现象启发了他,使他在1859年出版了旷世巨著《物种起源》,并提出了著名的“进化论”:在虫子多的岛上,喙部是直的雀更适合生存;在浆果多的岛上,喙部是弯的雀更适合生存。反之,就会处于劣势,甚至灭绝。这就是“物竞天择,适者生存”。 成功,一定是因为我们做对了什么。但是,面对“天择”逻辑的复杂性,我们其实并不知道什么是对的。所以,面对变化,我们就用海量的“物竞”应对复杂的“天择”,这种力量就是进化的力量。
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王志纲论战略:关键阶段的重大抉择
王志纲 试读
13本书所试图呈现给大家的,正是这锅归纳、提炼、梳理了30年的“老汤”。因此,一些尚未步入社会的大学生初读本书时,或许容易不得其门而入,而那些百战归来的将军往往会在翻阅时有所领悟。我所衷心希望的并不是本书有多么大红大紫,而是在百年后乃至更长的时间长河里,这些文字依然能够有些许的参考价值,彼时的阅读者透过纸张,能看到大时代风云变幻中,这一代人的思考结晶和战略选择。
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互联互通的金融大时代
李小加 试读
纵观香港经济和金融市场的历史,可以说是一部随时代变化不断迭代与升级的历史。尤其是过去几十年,凭借大胆实干、灵活应变的精神,香港成功把握住改革开放的机遇迅速转型,从一个区域性证券市场,成长为举世瞩目的国际金融中心。在这本书中,香港证券交易所集团行政总裁李小加先生从香港金融业的大时代、资本的逻辑与监管的抉择、互联互通的共同市场、共同推进人民币国际化、大宗商品交易市场的突破等几个方面,对于香港金融业的过去、现在和未来进行了系统的梳理和总结,希望能够帮助读者更好地了解香港证券交易所集团的所思所想,进而激发更多的人参与到其中。
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认知盈余:自由时间的力量(经典版)
克莱·舍基 试读
克莱·舍基说,美国人一年花在看电视上的时间大约2000亿个小时,而这几乎是2000个维基百科项目一年所需要的时间。如果我们将全世界受教育者的自由时间看成一个集合体、一种认知盈余,那么,这种盈余会有多大?我们已经忘记了我们的自由时间始终属于我们自己,我们可以凭自己的意愿来消费它们、创造它们、分享它们,我们可以通过积累将平庸变成卓越……腾讯掌门人马化腾说,舍基不愧为互联网革命伟大的思考者,他对互联网给人类所带来的行为举止以及文化的变迁洞若观火。“认知盈余”是新时代网民赋予互联网从业者最大的红利之一。
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博弈论:每个人都能成为决策高手
蒋文华 试读
20这是一本关于博弈论的入门书。蒋文华认为一个高度联结的社会必然是一个充满博弈的社会。要想在这样的社会里安身立命,我们每个人都需要博弈论的指导,让自己少挨刀或不挨刀。 蒋文华提炼博弈论精华,用平实的语言和精彩的案例,带你走进博弈的认知世界,掌握博弈知识在工作生活中的巧妙应用。人生充满选择题,这本书博弈论普及读物帮你做对选择,实现共赢,用智慧答疑人生。
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一个广告人的自白(纪念版)
大卫·奥格威 试读
《一个广告人的自白》在过往的广告史上可能是对广告人影响最大的一本,很少有广告人没有看过这本书,一直到现在应该还是,相信未来还是这样。有些读者不是广告人,而是从事营销工作,是广告人的客户,对他们来讲,这本书应是最好地了解广告业及广告人的书。而且,就算你已经从事广告业多年,仍可以偶尔拿出来看看,仍会对你有许多启发。
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富爸爸:那些比钱更重要的事
罗伯特·清崎 试读
每个人都可以成为企业家,都可以设立属于自己的售卖柠檬水的小摊。至于如苹果或脸书之类跨国企业的创办人与柠檬水摊贩之间的差异,则正是本书关注的。 许多人都有价值百万美元的想法。他们坚信,自己那些关于产品或服务的想法,能够让自己日进斗金。问题在于,他们中的大多数并不知道,如何将梦想变为现实。 如果你有兴趣成为一位B象限的企业家,化身为富有、睿智的商业人才改变世界,那么这本书正是为你而写。无论你是打算对那些公司发起挑战,还是勇于探索未知领域,作为一位企业家,成功的道路绝非坦途,这需要实力、自律;还需要一群头脑灵活、经验丰富且值得信赖的顾问团队围绕在你身边,给予你远见及信心。你的团队将会成为你的资产,因为他们能够填补优秀的想法与成功的生意这两者之间所存在的鸿沟。
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企业经营十大财务思维
孟显仕 试读
在企业经营过程中,财务对业务决策有重要的支持作用。企业管理者是否具备财务思维将直接影响其决策质量,并最终决定企业经营的状况。 你的企业是否遇到过以下问题: 企业资产规模不小,盈利能力却不高; 报表显示的利润不低,企业却仍陷入资金困境; 辛苦经营好多年,到头来却发现欠下一堆债务; 想要投资新业务,却不知道如何评估投资价值及风险; …… 想要避免这些问题,离不开财务思维指导下的有效决策。 本书通过多个维度,系统阐述了如何透过财务视角洞察企业经营,帮助企业管理者掌握几种重要的财务思维,从而做出更合理的决策。