读懂孩子心理,是正确教子的前提。只有家长懂得一些心理学,才能在家庭教育中既解放自己,又解放孩子。本书结合心理学的知识,传授父母,如何与孩子融洽相处,如何摆脱教子过程中的点滴烦恼。本书是浓缩了家庭教育思考与实践的倾力之作,每一个心理学效应都蕴藏着一种教子方案,是一本提示父母与孩子亲密相处之道的智慧宝典!
社交过程中谈判无处不在,职场谈薪、生活买卖、商务合作等,都是最基本的谈判情景。本书从挖掘对方需求、看懂对方心思、博得对方信任、巧妙说服他人、把握决策时机等谈判心理和谈判语言技巧两大方面,结合生动的案例,为读者提供优势谈判的指南。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售员、保险经纪人,还是同事、上司、朋友或生意伙伴,你都能从本书中汲取谈判的积极建议,成为谈判的大赢家。
本书巧妙地将心理学与推销学融为一体,并综合消费学、人际学、口才学等知识,深入浅出地阐明了读心术、说服术、倾听术、掌控术、暗示术、攻心术、博弈术等各种销售中的心理策略和战术,并结合诸多生动活泼的营销案例和小故事加以说明,旨在帮助每一位推销员掌握销售活动中的心理规律,巧妙利用心理学的技巧在推销中百战百胜。兵法云:“攻心为上,攻城为下”,战争中强调心战为上,对于销售来说也莫不如此。先读顾客心,后学生意经。读懂了顾客的心理需求,天下就没有难做的生意。
本书从消费心理学、情感心理学、社会心理学、说服心理学角度,讲述了电话销售人员需要了解的客户心理规律,包括自我保护、循序渐进、趋利避害、物超所值、互惠定律、投射效应、面子情结、信赖、承诺是金、对比定律等。书中还进一步传授了依据客户心理规律成功说服客户的黄金法则,如固定思维、传播扭曲、自相矛盾等。
洞悉人性,满足人欲,才能获得人心。如何利用心理学俘获员工的心?攻城为下,攻心为上!如何攻心,才能让员工投入更多,除你之外“无他路可走”?互相利用=互相依赖!如何让你的员工,持续不断地利用你、依赖你、追随你?管理者忙,团队盲,员工茫,你该怎么办?你的企业、你的团队有没有遭受到这些重大挑战:业绩下滑,利润萎缩,人才离职,高管焦虑,涨了工资,员工也不领情;部门之间有隔阂,同事之间有纷争;执行总是不到位,看好的人干不好。
本书所搜集的文章整体上呈现了相关主题间的必然关联,同时预示着其中蕴涵的新的思想主题及其进一步发展的方向。这些主题大致包括心理学、现象学和形而上学。这些主题及其整体须在相互关联中系统把握:对自然主义心理学的批判,立足点是现象学;这个工作同时有助于推进对心理学和现象学及二者关系的理解;在此基础上,引申出关于形而上学的一种新的理解方向,消解关于形而上学的metaphysics(物理学之后)的传统理解,论证关于它的metapsychics(心理学之后)的思考路线。
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