谈判力-罗杰·费希尔、[美]布鲁斯·巴顿、罗昕、王燕-管理

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谈判力

谈判力

8.6

作者：罗杰·费希尔、[美]布鲁斯·巴顿、罗昕、王燕字数：9.1万字出版社：中信出版社 643人评分

价格：1920阅饼

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我们每一个人都是一位谈判者，每天都不可避免地要与谈判相伴。虽然谈判随时都在发生，但要谈出好结果却不容易。常见的谈判策略大多属于温和或强硬的方式。温和的方式总是尽量避免摩擦和冲突，为达到共识，往往很快让步；而强硬的方式则以战胜对方为目标，坚守立场，但常会两败俱伤。　还有第三种谈判方式。“哈佛大学谈判项目”研究出了“原则谈判方式”。这种方式根据事情本身的是非曲直寻求解决方案，强调把人和事分开，着眼于利益而非立场，当双方利益发生冲突时，让谈判结果基于某些公平的标准，而不是以某一方意志为转移。　谈判形式千差万别，但基本要素不会变，因此，在各种谈判中，原则谈判方式都完全适用。《谈判力》便介绍了有关原则谈判的方法。

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书圈 | 共3415人，690条

我来说两句

非主流猫不乖
LV24 VIP 2020-11-30

书评全书贯穿一个主题原则性谈判所包含的技巧和背后原理：自己首先要在谈判方法上努力取胜——避免自己在应得的利益与公平之间进行选择，因为原则谈判方法可以使你二者兼得。

2 收起
Esimorp
LV12 2019-01-23

书评避免陷入立场式的谈判，这样既缺乏效率，也无助于最后达成协议，甚至会伤害关系。原则谈判方式遵循四个要点，将人与事分开，对事不对人，关注对方的认知、情绪和利益，将谈判的重点焦距在双方共同的利益上，共同寻求... 展开全部避免陷入立场式的谈判，这样既缺乏效率，也无助于最后达成协议，甚至会伤害关系。原则谈判方式遵循四个要点，将人与事分开，对事不对人，关注对方的认知、情绪和利益，将谈判的重点焦距在双方共同的利益上，共同寻求解决方案。解决方案要让大家都感到客观公正，因此需要客观标准作为参考，在自己获得收益的同时，也让对方获得公平的利益。谈判技巧并不能解决所有事情，但有效的技巧可以提高谈判的成功率。

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愚人不愚心
LV12 VIP 2020-04-13

书评陆陆续续看完这本书，书中的谈判核心是找出一个最佳替代方案，争取使双方达到共赢，甚至是多赢。谈判过程中坚持客观公正的原则进行谈判，找出对手背后本质的利益。还是有所帮助，希望能在日常生活中多多运用。

1 收起
i59****335
LV15 2020-02-21

书评本书不仅仅是教会一些谈判的技巧，更重要的更新了一些谈判的认知和理念。比如：谈判不是你输我赢的零和游戏，不是分胜负的争执。不要把谈判对象看做对手，而是共同寻找双赢方案的伙伴。这些都是很多谈判者会犯的认知... 展开全部本书不仅仅是教会一些谈判的技巧，更重要的更新了一些谈判的认知和理念。比如：谈判不是你输我赢的零和游戏，不是分胜负的争执。不要把谈判对象看做对手，而是共同寻找双赢方案的伙伴。这些都是很多谈判者会犯的认知错误，在不同认知下做出的行为自然不同。又比如从实操方面：立场不是利益，要挖掘出彼此立场背后更深层次的利益。保持开放的心态，尊重谈判对象，尊重客观原则，坚持原则而不是立场，做最充足的准备，做最坏的打算。结合自身不算丰富的谈判经历和体会，在商业世界里，谈判需要技巧，更重要的是平和尊重开放的心态和从粗枝末节中跳脱出来的心境

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萧
LV21 VIP 2019-12-24

书评本书由中信出版社出版，作者有三人，都与“哈佛谈判项目”部门有关，在谈判领域的专业性值得信赖，该书也是谈判方面公认的经典书籍。书中提出了一种谈判方式叫做原则谈判，不同于立场式谈判，所遵循的原则主要有四条... 展开全部本书由中信出版社出版，作者有三人，都与“哈佛谈判项目”部门有关，在谈判领域的专业性值得信赖，该书也是谈判方面公认的经典书籍。<br /> 书中提出了一种谈判方式叫做原则谈判，不同于立场式谈判，所遵循的原则主要有四条，分别是把人和事分开、着眼于利益而不是立场、为共同利益创造选择性方案、坚持使用客观标准。对于谈判高手而言可能已经习以为常，对于初学谈判的人来说，收益不小。<br /> 正是因为生活中处处都有谈判，个人觉得这边是自我素质的培养。例如把人和事分开，大家就事论事，但不会因为事情的结果对人产生偏见和怀疑。比较重要的是培养自己的同理心，理解对方为什么会这么说、这么做，挖掘其背后的深层利益，才能更好的共同制定出对双方都有利的方案，毕竟谈判的结果就是互惠双赢，这样合作关系才可能延伸和发展。因此，并不能为了一件事情的利益多寡去损害双方关系，这样看上去就得不偿失了。当然以前观点鉴于对方也是一个好打交道的人。<br /> 书中也提到了一些来者不善的谈判者，会使用许多小技巧来打击、是你不舒服、言语攻击、暗讽等，对于这些，我们需要直接果断指出，否则自己便会在谈判中失去耐心，影响结果，我们的目的就是获得最佳利益。正如书中所说，“谁能更加轻松地离开谈判桌，谁就越能影响谈判的结果。”当然，这里提出了一个最佳替代方案，这是为自己增加实力。假如有更好的谈判方，我们便会拥有更多自信、更多筹码。<br /> 本书还涉及许多谈判中的小细节和心理技巧，适合作为谈判的第一本入门书。

3 收起
读书快乐
LV15 VIP 2020-05-24

书评言简意赅，非常有价值的一本书，可以概括一下：不要争论立场，谋求利息共赢，多备第二方案，讲求方法策略，熟悉对象特点，保持人际关系，实战最大利益。

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JZHLIU
LV11 VIP 2022-04-17

书评本书是一本阐述谈判技巧的书籍，首先强调谈判要对事不对人，不要在立场上上纠缠，而应该是利益上，要寻找可参考的标准，面对不同的人和事，要做好充分的准备，做好替代方案，这样才能在谈判时心里有底。书中亮点，谈... 展开全部本书是一本阐述谈判技巧的书籍，首先强调谈判要对事不对人，不要在立场上上纠缠，而应该是利益上，要寻找可参考的标准，面对不同的人和事，要做好充分的准备，做好替代方案，这样才能在谈判时心里有底。书中亮点，谈判者的座右铭可以是差异万岁，谈判时不要一味分大饼，而是行成更大的饼。

4 收起
于籽希
LV7 2021-09-17

书评 对不懂谈判的人来说，此书理论指导实践，很好，实践中出真知再来看书，值得反复读，反复体味

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Rafa
LV13 2024-06-25

书评 绝对的优质内容，有理论，有论据，有案例，可实操。可以反复阅读，作为沟通的方法论熟练掌握

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笑府小学生
LV11 2019-07-02

书评 替代方案、原则性谈判、把人和事分开，对人温和对事坚持原则，熟练运用这些基本原则相信对日常生活会提供很大的帮助

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i66****616
LV15 2022-08-13

书评 增长谈判力：保持乐观，做好前期准备，建立良好的人际关系，利益清单，很好的替代方案，选择性谈判，勤复盘。

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白夜
LV16 VIP 2022-07-14

书评 谈判情况千变万化，但要让对方在感觉安全可靠的环境中谈判，双方的利益才会最大化。

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新开始
LV14 VIP 2025-12-04

书评 个人表达能力有限，没有赞美艺术。本书内容、举例非常贴合生活中所遇到各种情景。

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A孤独的草原狼
LV9 2021-07-04

书评 稀里糊涂的看完了，就觉得可替代方案！哈哈哈[呲牙][呲牙][呲牙]心还是不够静。看书就要心静才行！

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青钢影
LV6 2019-10-26

书评 全书框架：立场，人，利益，最佳替代方案，原则谈判，补救

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