只想着自己赚钱而简单卖产品的企业会越来越难,越来越累,越来越赚不到钱——因为你的客户没赚到钱,所以你无钱可赚;帮助客户省心、省事、省力、省钱而实施解决方案营销的企业,赚钱会越来越容易。本书以案例剖析的形式解码解决方案营销,不仅从理论上阐明了解决方案营销的意义所在,更是从工具上、过程上把解决方案营销的运用落到实处,真正做到落地。精彩看点:杰克缝纫机:顾问式销售成就全球销量领先企业新亚制程:解决方案营销力助其实现中小板成功上市三和国际:(PTV)开发模式,实现行业引领华为:从2万元蜕变成2460亿元的东方幽灵远东电缆:打造“人人是老板”的事业经理人团队前程包装:CPS定制化服务,成功实现企业转型、升级春发香料:导入解决方案营销,实现行业异军突起环球石材:大客户营销打造行业标杆海伦哲:细化市场,聚焦客户,创业板成功上市豪鹏电池:价值营销,新业务模式实现美国上市
《阳光心态 (第二版)》是一本心灵解压书。生命需要阳光,心态更需要阳光。阳光心态是一种积极、宽容、感恩、乐观和自信的心智模式。在生活中,当我们改变不了事情时,可以学着改变对这个事情的态度,当我们对事情的态度改变了,事情也就变了。《阳光心态》这本书告诉我们,我们要想快乐地生活,要想成功地赢得人生,就得具有像阳光那样一种积极、宽容、感恩、乐观、自信的心态。作者应用在现实生活和工作中的大量生动、经典案例,让读者明白,快乐生活和工作很简单,只要你学会调整、改变、驾驭自己的心态,避开心理误区,以积极的心态应对生活和工作中的一切艰难险阻,从而改变生活和工作的现状,创造崭新的生活,成为真正主宰自己命运的主人。
销售并不难,只要你懂得客户的心理;成交很容易,只要你掌握销售心理操控术。销售心理操控的目的就是为了摸透客户的心理,赢得客户的信任,打开客户的心扉,激发客户的购买欲望。可以说,销售就是一场心理博弈战,谁能够掌控客户的内心,谁就能成为销售的最终赢家!《销售员心理课》把心理学知识和销售实践紧密地结合在一起,将攻心术运用到销售的实战中,从客户需求、客户相貌、客户沟通、客户心理弱点、商务谈判、客户肢体语言、适当抬高客户等方面,分析总结了操控客户心理的各种方法技巧,为广大销售人员提供一种通过心理策略的运用达到操控客户心理、实现产品销售的技术,开辟了一条成为金牌销售员的捷径
本书向读者揭示了人生的目标、生活的目的、生命的服从、生活的激情、生命的力量、良心的自由、信仰的伟大等人生的真谛,把上苍赋予我们的脆弱的自然生命塑造并升华成了具有高贵品格和坚强意志的精神生命。本书强调了一种“自助者,天助之”的个人奋斗精神。
我们常认为个人成功关键在于:努力、天赋和运气。而今天,亚当·格兰特在他划时代的著作中展示:成功在很大程度上取决于我们怎样和别人打交道。格兰特探讨了最成功人士的行为动机,以真实故事阐述他们的行为模式并找出实现持久成功的革命性方法。他带我们去看最佳社交能手如何拓展交际圈,了解最受欢迎的电视节目背后的创意天才为何甘愿长期默默付出,而安然公司的倒塌,以及这些年不断倒下的企业偶像,使我们不得不重视这些现象背后真正的缘由。他发现,我们大多数人能被划为三类:付出者、互利者和获取者。获取者只关注谋求利益,互利者愿意等价交换可预期的好处,而付出者则是不同寻常的一类人:他们乐于分享,不求回报。在本书中,格兰特一反直觉地指出,最善于付出的人才是最成功的人。能带领公司走向辉煌,在金字塔顶屹立不倒的人,并不是获取者和互利者,反而是付出者。而究竟是哪些因素使一部分付出者成了垫脚石,另一部分却跃至成功的顶端?格兰特对此深入挖掘,指引我们发展最适合自己的社交风格,选择最佳且最有效的付出方式,以实现最可持续的成功。格兰特指出,未来在“分享”与“合作”的时代主题下,只有付出者的影响力,才能真正带来稳定而持久的力量!
以心理学为理论基础,通过解释大脑复杂的运作机制,讲述了心理和大脑的协同作用。将古老的冥想实践与现代神经科学、心理疗法进行了整合,揭开了心理、大脑与人际关系相互作用的神秘面纱。西格尔博士提出的第七感理论,堪与弗洛伊德的潜意识理论、达尔文的进化论并驾齐驱,在身、心与大脑整合方面,无人能出其右。人类的五种感官知觉,让我们得以探索外在世界;第六感,让我们得以察觉自己内在的生理状态。第七感,则是一种向内观看的能力,也是本书作者丹尼尔·西格尔博士结合脑神经科学与心理临床治疗的研究结晶。第七感不仅使我们关注自己的内心,也使我们体悟他人的感受, 从而在彼此间建立情感联结。《第七感:心理、大脑与人际关系的新观念》是作者丹尼尔·西格尔25年临床经验的成果。它指导我们如何掌握第七感这项技能,让读者了解,其实我们有比自己想象的更多的机会去改变自己的心理、大脑、人际关系,甚至是某些与生俱来的性格特点,从而实现自我蜕变,获得幸福、健康,以及令人满意的人际关系。
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